Strategic Accounts Manager - FinCrime SaaS

Vidoomy Media Sl; Madrid; Hybrid; EUR 54,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Uncapped earning potential

Salesforce access

Gong et Lusha outils

Coaching sur les méthodologies devente

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants d'Europe/MEA. Vous mènerez des cycles de vente complexes auprès de décideurs C‑suite dans les domaines AML, fraude et conformité, en utilisant MEDDPICC et en collaborant avec les équipes produit et technique.

Le poste exige plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, et offre une rémunération attractive avec des packages base et variable.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes avec cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC et vente de logiciels d'entreprise en environnement B2B.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus et la pénétration des solutions.
• Piloter le cycle de vente complet: identification, qualification MEDDPICC, négociation et closure.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de comptes stratégiques et coordonner les équipes internes.
• Conduire des ateliers de découverte avec les parties prenantes et comprendre les exigences réglementaires.
• Travailler avec les équipes Produit, Juridique et Conformité pour assurer une mise en œuvre réussie des solutions.
• Rester informé des évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la fraude et à la conformité.

Skills

MEDDPICC

Account management

Enterprise software sales

Communication

B2B

Education

Bachelor's degree in a relevant field

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants d'Europe/MEA. Vous mènerez des cycles de vente complexes auprès de décideurs C‑suite dans les domaines AML, fraude et conformité, en utilisant MEDDPICC et en collaborant avec les équipes produit et technique.

Le poste exige plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, et offre une rémunération attractive avec des packages base et variable.