Strategic Enterprise Account Executive

Barcodesinc; Madrid; On-site; EUR 54,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Uncapped earnings

Country-specific benefits

Salesforce, Gong, Lusha access

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour diriger la croissance et la gestion des comptes stratégiques dans la région EMEA. Vous mènerez des ventes complexes à des acheteurs C‑suite dans les domaines AML, fraude et conformité, en utilisant MEDDPICC et en collaborant avec les équipes produit et technique.

Le rôle nécessite plus de 5 ans d'expérience en vente B2B et une capacité à dépasser les objectifs dans un environnement logiciel à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial/vente B2B, idéalement dans la criminalité financière, fraude ou conformité.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes et cycles de vente longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et aligner les parties prenantes.

Responsibilities

• + Piloter la croissance et la gestion des relations avec les comptes stratégiques.
• + Conduire des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, jusqu’au niveau C‑suite.
• + Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• + Concevoir et exécuter des plans de comptes stratégiques et des actions commerciales.
• + Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes.
• + Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour assurer la mise en œuvre.
• + Suivre les évolutions du marché AML, fraude et réglementation.

Skills

MEDDPICC framework

Ventes Enterprise logiciels

Gestion grands comptes

Cycle de vente complexe

Communication orale/écrite

Gestion des parties prenantes

Relation client

Négociation

Analyse et prévision pipeline

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour diriger la croissance et la gestion des comptes stratégiques dans la région EMEA. Vous mènerez des ventes complexes à des acheteurs C‑suite dans les domaines AML, fraude et conformité, en utilisant MEDDPICC et en collaborant avec les équipes produit et technique.

Le rôle nécessite plus de 5 ans d'expérience en vente B2B et une capacité à dépasser les objectifs dans un environnement logiciel à forte valeur ajoutée.