Senior Insurance Key Account Manager

Grupo Concentra; Alicante; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo con comision

Formación continua en ventas y物流

Ambiente de trabajo colaborativo

Seguro médico

Descripción de la vacante

Grupo Concentra busca un/a Gerente de Cuentas Clave para gestionar y expandir una cartera de clientes estratégicos en Alicante. La posición requiere capacidad para entender las necesidades logísticas del cliente y proponer soluciones integrales, manteniendo relaciones a largo plazo.

El candidato ideal cuenta con experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y un enfoque orientado a resultados, con FV de logística o comercial y disponibilidad para trabajar en Alicante.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en puestos de Key Account Manager o ventas B2B, preferiblemente en logística o comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
• Conocimiento profundo de desafíos y soluciones logísticas.
• Formación relevante en negocios o internacionalización.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave en el sector logístico.
• Punto de contacto principal para garantizar la satisfacción del cliente y resolver proactivamente problemas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Colaborar con operaciones y atención al cliente para garantizar la excelencia en el servicio.
• Presentar informes de rendimiento, proyecciones y planes de acción.

Conocimientos

Gestión de relaciones

Comunicación

Negociación

Ventas B2B

Venta consultiva

Educación

Administración de Empresas / Comercio Internacional

Descripción del empleo

• Ofertas de Senior Insurance Key Account Manage...

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Nuestro cliente, una destacada empresa de Logística y transporte, busca un Key Account Manager enfocado en resultados y con sólidas habilidades de gestión de relaciones para unirse a su equipo en Alicante . Serás responsable de cultivar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando la provisión de soluciones logísticas integrales y de alta calidad que satisfagan sus necesidades específicas. Tu papel será crucial para la retención de clientes clave y la identificación de oportunidades de expansión de negocio dentro de sus cuentas. Buscamos a un profesional proactivo con una profunda comprensión del sector logístico y una probada capacidad para la venta consultiva y la gestión de grandes cuentas, que pueda contribuir significativamente al crecimiento de la empresa en la región de Valencia y alrededores.

• Gestionar y desarrollar una cartera asignada de cuentas clave en el sector logístico.
• Actuar como el punto de contacto principal, asegurando la máxima satisfacción del cliente y la resolución proactiva de problemas.
• Identificar y capitalizar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta, alineados con los objetivos del cliente y los de la empresa.
• Colaborar estrechamente con los equipos operativos y de atención al cliente para garantizar la excelencia en el servicio.
• Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas, proyecciones y planes de acción.
• Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager o en roles de ventas B2B, preferiblemente en el sector Logística o Comercial .
• Historial demostrado de éxito en la gestión de relaciones a largo plazo con clientes corporativos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Comprensión profunda de los desafíos y soluciones logísticas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a la consecución de objetivos.
• Se valorará formación en Administración de Empresas, Comercio Internacional o un campo relacionado.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una destacada empresa de Logística y transporte, busca un Key Account Manager enfocado en resultados y con sólidas habilidades de gestión de relaciones para unirse a su equipo en Alicante . Serás responsable de cultivar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando la provisión de soluciones logísticas integrales y de alta calidad que satisfagan sus necesidades específicas. Tu papel será crucial para la retención de clientes clave y la identificación de oportunidades de expansión de negocio dentro de sus cuentas. Buscamos a un profesional proactivo con una profunda comprensión del sector logístico y una probada capacidad para la venta consultiva y la gestión de grandes cuentas, que pueda contribuir significativamente al crecimiento de la empresa en la región de Valencia y alrededores.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera asignada de cuentas clave en el sector logístico.
• Actuar como el punto de contacto principal, asegurando la máxima satisfacción del cliente y la resolución proactiva de problemas.
• Identificar y capitalizar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Colaborar estrechamente con los equipos operativos y de atención al cliente para garantizar la excelencia en el servicio.
• Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas, proyecciones y planes de acción.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager o en roles de ventas B2B, preferiblemente en el sector Logística o Comercial .
• Historial demostrado de éxito en la gestión de relaciones a largo plazo con clientes corporativos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Comprensión profunda de los desafíos y soluciones logísticas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a la consecución de objetivos.
• Se valorará formación en Administración de Empresas, Comercio Internacional o un campo relacionado.

Beneficios

• Salario base competitivo con un atractivo programa de comisiones por ventas y objetivos de retención.
• Oportunidad de trabajar para una empresa líder en el sector logístico con fuerte presencia en Alicante .
• Formación continua y desarrollo profesional enfocado en ventas y logística.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
• Beneficios sociales, incluyendo seguro médico.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un/a Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) proactivo/a y orientado/a al cliente para gestionar y expandir su cartera de clientes más importantes en Alicante . Serás el principal punto de contacto para estos clientes estratégicos, asegurando su satisfacción, identificando oportunidades de crecimiento y actuando como un asesor de confianza. Este rol es crucial para mantener y aumentar la rentabilidad de nuestras cuentas más valiosas, contribuyendo directamente al éxito comercial de la empresa en la región de Valencia . Si destacas en la construcción de relaciones sólidas, la comprensión profunda de las necesidades del cliente y la habilidad para generar valor añadido, esta es tu oportunidad.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave asignados, estableciendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Comprender en profundidad las necesidades, objetivos y desafíos de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes para maximizar su potencial.
• Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos y la retención del cliente.
• Coordinar internamente los recursos necesarios (soporte técnico, operaciones, etc.) para garantizar una experiencia del cliente excepcional.
• Realizar análisis periódicos del rendimiento de las cuentas y presentar informes a la dirección comercial.
• Experiencia demostrable como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas o en un rol similar de gestión de grandes cuentas.
• Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
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