International Food Export - Key Account Manager

Conectando Talento; Albacete; Remote; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Bonificaciones anuales based on绩績

Job summary

Conectando Talento, una empresa innovadora del sector tecnológico, busca un Key Account Manager con perfil remoto para gestionar cuentas estratégicas y ampliar ingresos en el ámbito B2B. Serás responsable de desarrollar planes de negocio anuales, mantener relaciones de alto nivel y coordinar equipos internos para entregar soluciones SaaS, con disponibilidad para viajes puntuales a Almería dentro de España.

El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en roles similares, excelentes

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia como Key Account Manager o similar en tecnología.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de contratos complejos.
• Conocimiento sólido del mercado tecnológico y soluciones SaaS.
• Dominio de CRM y gestión de proyectos, con enfoque remoto.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de cuentas clave y desarrollar estrategias de retención y cross-sell.
• Servir de punto de contacto principal para clientes asignados.
• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales para cada cuenta.
• Colaborar con soporte, producto y marketing para una experiencia de cliente de alto nivel.
• Identificar oportunidades de crecimiento y proponer mejoras.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación

Cierre de contratos

Presentaciones a ejecutivos

Relaciones con clientes

Tools

CRM

Gestión de proyectos

Job description

Key Account Manager Remoto - Tecnología B2B

Nuestro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico , está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito general de la compañía en el ámbito digital.

• Gestionar una cartera de cuentas clave , desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el pipeline de ventas y las previsiones a la dirección.
• Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
• Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
• Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .

Sobre el Puesto

Nuestro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico , está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito general de la compañía en el ámbito digital.

Responsabilidades Clave

• Gestionar una cartera de cuentas clave , desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

• Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
• Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
• Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .

Beneficios

• Salario competitivo, bonificaciones anuales basadas en el rendimiento y potencial de ingresos ilimitado.
• Flexibilidad total para trabajar desde casa , con equipos y herramientas de vanguardia.
• Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo certificaciones y asistencia a conferencias.
• Paquete integral de beneficios que cubre salud, bienestar y planes de jubilación.
• Cultura empresarial innovadora y colaborativa, con un fuerte enfoque en el éxito del cliente.

Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.
• Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía .
• Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo.
• Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.
• Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto.

Acerca del Puesto

Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.

Requisitos

• Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de