Key Account Regional - Área Levante

Grupo Osborne; Alicante; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo + comisiones

Trabajo remoto

Seguro médico

Equipo dinámico

Job summary

Grupo Osborne busca un Key Account Manager especializado en retail para su equipo en Alicante, Valencia. El objetivo es gestionar y expandir las relaciones con grandes superficies y cadenas, asegurando crecimiento de cuota y rentabilidad.

Posibilidad de trabajo remoto con visitas puntuales a Alicante para reuniones estratégicas. Se requieren 5 años de experiencia en KAM, negociación de grandes cuentas y conocimiento del mercado minorista español.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, preferible FMCG o retail.
• Habilidades de comunicación, negociación y análisis para gestión de clientes clave.
• Conocimiento profundo del sector retail español y de Alicante/Valencia.
• Disponibilidad para viajar y reuniones presenciales cuando sea necesario.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave en retail (grandes superficies, cadenas).
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con compradores y directivos.
• Desarrollar planes de negocio y estrategias personalizadas por cliente.
• Negociar condiciones, precios, promociones y acuerdos de distribución.
• Supervisar ventas y analizar datos para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con marketing, logística y operaciones para una ejecución fluida.
• Presentar informes sobre cuentas, mercado y previsiones de ventas.
• Identificar tendencias del sector y acciones de la competencia.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación

Comunicación

Presentación

Análisis

Education

ADE

Marketing

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en la fabricación y distribución de productos de consumo de alta calidad, está buscando un Key Account Manager especializado en el sector retail para su equipo en Alicante, Valencia, ES . El objetivo principal de este puesto es gestionar y expandir las relaciones comerciales con las principales cadenas de distribución y grandes superficies, asegurando el crecimiento de la cuota de mercado y la rentabilidad. Se valorará la experiencia en la negociación con grandes superficies y la capacidad para desarrollar estrategias de ventas efectivas adaptadas al sector retail. La posición ofrece una gran flexibilidad, con la posibilidad de trabajar de forma remota, apoyándose en visitas puntuales a la oficina de Alicante para reuniones estratégicas y de equipo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del mercado retail, excelentes habilidades de negociación y una fuerte orientación a resultados.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave dentro del sector retail (grandes superficies, cadenas de supermercados, etc.).
• Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los responsables de compra y directivos de los clientes.
• Desarrollar planes de negocio y estrategias de ventas personalizadas para cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de distribución.
• Supervisar el rendimiento de ventas de los clientes asignados y analizar datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar una ejecución fluida.
• Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el mercado y las previsiones de ventas.
• Identificar y analizar las tendencias del sector retail y las actividades de la competencia.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de bienes de consumo (FMCG) o retail.
• Probada experiencia en la negociación y gestión de grandes cuentas del sector retail.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación, presentación y análisis.
• Profundo conocimiento del sector retail español y del mercado de Alicante y Valencia .
• Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas.
• Dominio del español y un nivel profesional de inglés (mínimo B2).
• Titulación universitaria en ADE, Marketing o campo relacionado.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente y asistir a reuniones presenciales según sea necesario.

Beneficios

• Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones basado en el logro de objetivos.
• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa reconocida y en crecimiento.
• Flexibilidad laboral gracias a la modalidad de trabajo remoto.
• Formar parte de un equipo dinámico y colaborativo en Alicante .
• Participación en la estrategia comercial de productos de alta demanda en el mercado.
• Seguro médico y otros beneficios corporativos.