Horeca Key Account Manager – Spain Growth & Partnerships

Heuschen & Schrouff Oriental Food; Málaga; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto completo

Comisiones por objetivos

Desarrollo profesional

Formación continua

Equipo de alto rendimiento

Job summary

Heuschen & Schrouff Oriental Food busca un/a Key Account Manager dinámico para trabajar de forma remota con desplazamientos puntuales a Almería y Málaga. Serás el punto de contacto principal de las cuentas clave y coordinarás recursos internos para maximizar la fidelidad y el crecimiento de los clientes más importantes.

La posición ofrece gran autonomía, visión estratégica y oportunidad de impactar directamente en los resultados de la empresa, con un enfoque en ventas, negociación y desarrollo

Qualifications

• Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de cuentas estratégicas.
• Capacidad para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con planificación a largo plazo.
• Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Identificar necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada en las cuentas existentes.
• Coordinar la entrega de soluciones y servicios para maximizar la satisfacción del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar objetivos de ingresos.
• Defender al cliente dentro de la organización y proporcionar feedback para la mejora continua.

Skills

Comunicación

Negociación

Relaciones con clientes

Enfoque estratégico

Tools

CRM

Gestión de proyectos

Job description

• Ofertas de Horeca Key Account Manager Spain Gr...

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Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.
• Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía .
• Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo.
• Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.
• Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto.

Acerca del Puesto

Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.
• Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía .

Requisitos

• Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo.
• Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.
• Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto.

Beneficios

• Salario altamente competitivo y un excelente plan de comisiones basado en el logro de objetivos.
• Posibilidad de trabajar completamente remoto , ofreciendo una flexibilidad sin precedentes.
• Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera en una empresa global.
• Apoyo continuo para la formación y el desarrollo de habilidades.
• Forma parte de un equipo colaborativo y de alto rendimiento enfocado en el éxito del cliente.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo de ventas en Málaga . Este puesto es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clientes más importantes de la empresa, asegurando la satisfacción del cliente y maximizando las oportunidades de crecimiento. Buscamos a un profesional con una probada trayectoria en la gestión de cuentas clave, excelentes habilidades de comunicación y una profunda comprensión del mercado. El rol requiere presencia física en la oficina de Málaga para fomentar la colaboración y el contacto directo con clientes y el equipo.

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