Account Manager – Corazón Estructural Coronario (Andalucía)

Palex Medical; Málaga; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico privado

Formación continua

Flexibilidad horaria

Plan de comisiones y bonos

Job summary

Palex Medical busca un Key Account Manager con experiencia para unirse al equipo de ventas en Málaga. El candidato gestionará cuentas clave, desarrollará planes de crecimiento y mantendrá relaciones de alto valor con clientes estratégicos.

Se busca profesional con al menos 5 años en KAM o ventas B2B, excelentes habilidades de comunicación y negociación, y conocimiento del mercado retail en Málaga. Se prioriza presencia en oficina y capacidad para trabajar de forma proactiva en un entorno

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en retail.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Conocimiento profundo del mercado retail en Málaga, y capacidad de trabajar con clientes de alto nivel.

Responsibilities

• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con un portafolio de clientes clave.
• Desarrollar e implementar planes de crecimiento y retención para cada cuenta.
• Gestión de renovaciones de acuerdos y negociación de contratos.
• Colaborar con ventas, marketing y soporte para entregar valor continuo.
• Elaborar informes de rendimiento y tendencias para la dirección.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

CRM

Education

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing

Tools

CRM

Microsoft Excel

Power BI

Job description

Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio.

Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo de ventas en Málaga . Este puesto es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clientes más importantes de la empresa, asegurando la satisfacción del cliente y maximizando las oportunidades de crecimiento. Buscamos a un profesional con una probada trayectoria en la gestión de cuentas clave, excelentes habilidades de comunicación y una profunda comprensión del mercado. El rol requiere presencia física en la oficina de Málaga para fomentar la colaboración y el contacto directo con clientes y el equipo.

• Gestionar y cultivar relaciones sólidas y de largo plazo con un portafolio de clientes clave estratégicos.
• Desarrollar e implementar planes de crecimiento y retención para cada cuenta asignada, identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, asegurando una comunicación fluida y resolviendo proactivamente cualquier problema o consulta.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de ventas, marketing y soporte técnico para garantizar la entrega de valor y el cumplimiento de los acuerdos.
• Analizar el rendimiento de las cuentas, identificar tendencias y elaborar informes detallados para la dirección.
• Participar en negociaciones contractuales y asegurar la renovación de acuerdos con los clientes clave.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) o roles similares en ventas B2B.
• Historial comprobado de éxito en el desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel y en la consecución de objetivos de ingresos.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de negociación, con capacidad para influir y persuadir.
• Fuerte orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas.
• Conocimiento profundo del mercado y de las tendencias relevantes para los clientes de Málaga .
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado; un Máster es una ventaja.
• Salario competitivo con un atractivo paquete de bonificaciones basado en el rendimiento de las cuentas y la consecución de objetivos.
• Oportunidad de trabajar con una cartera de clientes de primer nivel en una empresa en crecimiento.
• Trabajo presencial en nuestras oficinas centrales de Málaga , fomentando la cultura de equipo y la colaboración directa.
• Cobertura completa de seguro médico, dental y visión, así como un plan de jubilación.
• Programas de desarrollo profesional continuo y acceso a formación especializada.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y proactivo para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto, con enfoque en el sector retail en Málaga . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con nuestros clientes minoristas más importantes, asegurando su satisfacción y fomentando la expansión de negocio. Este puesto requiere una profunda comprensión del mercado retail, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de trabajar de forma independiente y autónoma, aprovechando todas las herramientas de colaboración digital disponibles.

• Gestionar y desarrollar un portafolio de clientes clave en el sector retail, actuando como principal punto de contacto.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones y productos que agreguen valor.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada cuenta, alineados con los objetivos de la empresa y del cliente.
• Realizar presentaciones de productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada minorista.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado retail, tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
• Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, soporte) para garantizar la máxima satisfacción del cliente.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector retail.
• Historial probado de éxito en el logro y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de colaboración virtual.
• Conocimiento del mercado retail en la zona de Málaga , aunque el rol sea remoto.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y proactivo para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto, con enfoque en el sector retail en Málaga . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con nuestros clientes minoristas más importantes, asegurando su satisfacción y fomentando la expansión de negocio. Este puesto requiere una profunda comprensión del mercado retail, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de trabajar de forma independiente y autónoma, aprovechando todas las herramientas de colaboración digital disponibles.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar un portafolio de clientes clave en el sector retail, actuando como principal punto de contacto.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones y productos que agreguen valor.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para maximizar la satisfacción del cliente y la lealtad.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, coordinando la respuesta a sus consultas y la resolución de problemas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, soporte técnico y producto para asegurar una experiencia de cliente fluida.
• Presentar regularmente informes sobre el estado de las cuentas, las métricas de satisfacción y las oportunidades de crecimiento futuro.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector retail.
• Historial probado de éxito en el logro y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de colaboración virtual.
• Conocimiento del mercado retail en la zona de Málaga , aunque el rol sea remoto.

Beneficios

• Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones y bonos por objetivos.
• Oportunidad de trabajar de forma totalmente remota desde Málaga o cualquier otra ubicación.
• Formación continua en productos, técnicas de venta y desarrollo profesional.
• Flexibilidad horaria para conciliar la vida profesional y personal.
• Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico privado.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Estamos buscando un dinámico y experimentado Key Account Manager para nuestra división de componentes de automoción, con responsabilidad sobre la zona de Andalucía, y base en Málaga . Serás el principal nexo de unión entre nuestra empresa y los fabricantes de automóviles más importantes, asegurando la máxima satisfacción y fidelización de nuestros clientes clave. Tu rol será fundamental para el crecimiento de la facturación, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de nuestras relaciones estratégicas en un sector tan competitivo y tecnológicamente avanzado. Buscamos a alguien