Sales Specialist

DECOWOOD®; la Roca del Vallès; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DecowoodPRO, la división profesional de DECOWOOD, busca un perfil comercial B2B para gestionar cartera y captar clientes en 6 mercados europeos. Trabajarás con CRM, Excel y Power BI para seguir oportunidades y cerrar ventas.

Te unirás a un equipo que respalda y ofrece autonomía real, con crecimiento conforme el canal se consolide. Se valorará conocimiento en decoración, mueble, arquitectura o interiorismo y capacidad para negociar.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cartera.
• Capacidad de captación de nuevos clientes y cierre de cuentas.
• Conocimiento de CRM, Excel y Power BI para análisis.
• Lectura de márgenes y facturación para tomar decisiones.

Responsabilidades

• Gestión de cartera de clientes profesionales y seguimiento de oportunidades.
• Prospección de nuevos mercados y proceso comercial de inicio a cierre.
• Colaboración con Marketing, Operaciones y Finanzas y uso de CRM para seguimiento.
• Análisis de rentabilidad y generación de propuestas de mejora.

Conocimientos

B2B sales

Account management

CRM usage

Negotiation

Data analysis

Herramientas

CRM software

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Son las 10 de la mañana y tienes una videollamada con un estudio de interiorismo que va a equipar 40 habitaciones de un hotel boutique. Vas con el histórico de sus últimos proyectos y una propuesta que sabes que les encaja. Cierras. Lo registras en el CRM. Y a las 11 ya estás detectando que otro cliente lleva dos meses sin pedir nada — y sabes exactamente qué hacer con eso.

Así es tu día a día en DecowoodPRO, nuestra división para el canal profesional: arquitectos, interioristas, decoradores y estudios que confían en nosotros para sus proyectos. Es un canal en construcción activa, y buscamos a alguien que lo lleve al siguiente nivel con nosotros — con todo un equipo detrás para que no lo hagas solo.

Así se reparte tu día a día

Cartera — Gestionas tu cartera, haces seguimiento de oportunidades, detectas venta cruzada y reactivas cuentas dormidas. Tu forecast refleja la realidad.

Captación — Identificas y captas nuevos clientes profesionales, prospectas mercados nuevos y llevas el proceso comercial de principio a fin: contacto, propuesta, negociación y cierre.

Análisis — Sigues facturación, margen y conversión con CRM, Excel y Power BI, y llevas propuestas de mejora a Dirección, no solo números.

Cliente — Mantienes relación cercana con tu BBDD, asesoras sobre producto y condiciones, y acompañas los proyectos desde oportunidad hasta ejecución.

Coordinación — Trabajas con Marketing, Operaciones, Producto y Finanzas, y mantienes el CRM siempre al día.

Tienes experiencia comercial B2B gestionando cartera y captando cliente nuevo.

Te mueves bien en un CRM y no te asusta Excel o Power BI.

Sabes leer un dato de margen o facturación y sacar una conclusión útil.

Negociar no te intimida, y te motiva más construir cartera que solo mantenerla.

Conocer decoración, mueble, arquitectura o interiorismo es un plus, no un requisito.

Lo que te vas a encontrar

Un canal profesional en pleno crecimiento en 6 mercados europeos — entras a construirlo, no a heredarlo.

CRM, Power BI y datos accesibles para decidir por ti mismo/a.

Un equipo que te respalda, no departamentos con los que "hay que coordinarse".

Autonomía real y un rol que crece contigo a medida que el canal se consolida.

Sobre el contrato

Cubres una baja de maternidad, con una duración mínima prevista de 10 meses. Eso no significa que tu paso por aquí tenga fecha de caducidad: si el proyecto sigue creciendo como esperamos, hay una posibilidad real de que sigas con nosotros en futuros proyectos dentro de la empresa. Queremos ser transparentes contigo desde el primer día — y que decidas con toda la información sobre la mesa.

¿Te ves ya cerrando esa próxima cuenta con nosotros detrás?