Sales Specialist

Decowood®; Madrid; Presencial; EUR 22.000 - 24.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Decowood PRO, división para el canal profesional, busca ampliar su equipo comercial B2B en Madrid. Gestionarás cartera, prospectarás nuevos clientes y harás seguimiento de oportunidades desde contacto hasta cierre, con un equipo de apoyo y CRM a tu lado.

Analizarás facturación y márgenes con Excel y Power BI para proponer mejoras, y te coordinarás con Marketing, Operaciones, Producto y Finanzas. Se valora experiencia en decoración, mueble o interiorismo.

Formación

• Experiencia comercial B2B gestionando cartera y captando clientes nuevos.
• Manejar CRM y herramientas de análisis como Excel y Power BI.
• Capacidad de leer márgenes y facturación para sacar conclusiones útiles.
• Conocer decoración, mueble, arquitectura o interiorismo es un plus.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de clientes profesionales y captación de nuevos.
• Seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.
• Analizar facturación y márgenes con CRM, Excel y Power BI.
• Coordinar con Marketing, Operaciones, Producto y Finanzas.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM

Excel

Power BI

Negociación

Análisis de márgenes

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Son las 10 de la mañana y tienes una videollamada con un estudio de interiorismo que va a equipar 40 habitaciones de un hotel boutique. Vas con el histórico de sus últimos proyectos y una propuesta que sabes que les encaja. Cierras. Lo registras en el CRM. Y a las 11 ya estás detectando que otro cliente lleva dos meses sin pedir nada - y sabes exactamente qué hacer con eso. Así es tu día a día en Decowood PRO, nuestra división para el canal profesional: arquitectos, interioristas, decoradores y estudios que confían en nosotros para sus proyectos. Es un canal en construcción activa, y buscamos a alguien que lo lleve al siguiente nivel con nosotros - con todo un equipo detrás para que no lo hagas solo. Así se reparte tu día a día Cartera - Gestionas tu cartera, haces seguimiento de oportunidades, detectas venta cruzada y reactivas cuentas dormidas. Tu forecast refleja la realidad. Captación - Identificas y captas nuevos clientes profesionales, prospectas mercados nuevos y llevas el proceso comercial de principio a fin: contacto, propuesta, negociación y cierre. Análisis - Sigues facturación, margen y conversión con CRM, Excel y Power BI, y llevas propuestas de mejora a Dirección, no solo números. Cliente - Mantienes relación cercana con tu BBDD, asesoras sobre producto y condiciones, y acompañas los proyectos desde oportunidad hasta ejecución. Coordinación - Trabajas con Marketing, Operaciones, Producto y Finanzas, y mantienes el CRM siempre al día.

• Tienes experiencia comercial B2 B gestionando cartera y captando cliente nuevo.
• Te mueves bien en un CRM y no te asusta Excel o Power BI.
• Sabes leer un dato de margen o facturación y sacar una conclusión útil.
• Negociar no te intimida, y te motiva más construir cartera que solo mantenerla.
• Conocer decoración, mueble, arquitectura o interiorismo es un plus, no un requisito.

Lo que te vas a encontrar 22.000-24.000 € brutos/año Un canal profesional en pleno crecimiento en 6 mercados europeos - entras a construirlo, no a heredarlo. CRM, Power BI y datos accesibles para decidir por ti mismo/a. Un equipo que te respalda, no departamentos con los que "hay que coordinarse". Autonomía real y un rol que crece contigo a medida que el canal se consolida.

Sobre el contrato Cubres una baja de maternidad , con una duración mínima prevista de 10 meses. Eso no significa que tu paso por aquí tenga fecha de caducidad: si el proyecto sigue creciendo como esperamos, hay una posibilidad real de que sigas con nosotros en futuros proyectos dentro de la empresa. Queremos ser transparentes contigo desde el primer día - y que decidas con toda la información sobre la mesa.

¿Te ves ya cerrando esa próxima cuenta con nosotros detrás?