Account Executive (AE) - Full Cycle

Zubi Labs; Valencia; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Propósito social

Flexibilidad horaria

Comisiones por ventas

Crecimiento profesional

Equipo innovador

PC portátil

Móvil de empresa

Vacaciones 22 días

Descripción de la vacante

CoCircular busca un Account Executive Full Cycle en Valencia para liderar ventas B2B de principio a fin. Deberás gestionar prospección multicanal, discovery, demos y cierre, coordinando con equipos de SDR y Marketing, manteniendo un pipeline limpio y un forecast confiable.

Se valorará experiencia en SaaS y ventas consultivas en mercados dinámicos. El candidato ideal combinará autonomía, mentalidad hunter y habilidades de negociación para generar impacto en el crecimiento de la empresa y la

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en ciclo comercial completo: generar pipeline, cualificar, discovery, demo, negociar y cerrar.
• Valorable experiencia en SaaS B2B, tecnología o venta consultiva.

Responsabilidades

• Construir y gestionar tu propio pipeline multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking) para agendar reuniones.
• Trabajar con oportunidades inbound y outbound sin depender solo de SDR/Marketing.
• Realizar discovery y cualificación antes de presentar la solución y demostrar valor.
• Conducir demos y adaptar el mensaje a cada interlocutor para cierres exitosos.
• Gestionar la oportunidad de principio a fin: propuesta, negociación y handoff a Customer Success.
• Mantener un pipeline y forecast limpios en HubSpot y seguir los siguientes pasos.

Conocimientos

Outbound prospección

Discovery

Cierre de ventas

Negociación

Gestión de pipeline

HubSpot

Ventas consultivas

Herramientas

HubSpot

IA

CRM

Descripción del empleo

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.

Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success.

Qué harás

• Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones.
• Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo.
• Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial.
• Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros.
• Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario.
• Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre.
• Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido.

Cómo mediremos tu éxito

• Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas.
• Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo.
• Peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing.
• Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta.
• Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM.

Lo que buscamos

Experiencia

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar.
• Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva.
• Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta.

Habilidades

• Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias.
• Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución.
• Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión.
• Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas.
• Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar.
• Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial.
• Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia.
• Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)
• Retribución fija + comisiones por ventas
• Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.