Sales Developement Representative (SDR)

Zubi Labs; Valencia; Presencial; EUR 26.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por ventas

Plan de carrera

Formación de producto y ventas

Equipo innovador

Descripción de la vacante

Zubi Labs busca un SDR para unirse a su equipo en Valencia. Trabajarás en una empresa SaaS B2B, desarrollando la parte superior del embudo de ventas, explorando clientes de múltiples industrias y manteniendo una presencia activa en LinkedIn y CRM.

Te formarás para cualificar oportunidades, coordinar reuniones con Account Executives y asegurar que las demos lleguen correctamente cualificadas. Ofrecemos crecimiento profesional, comisiones y un entorno startup dinámico.

Formación

• Al menos 6 meses en ventas B2B con resultados demostrables.
• Se valorará experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cliente.
• Nivel de español nativo.

Responsabilidades

• Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas.
• Descubrir posibles oportunidades mediante llamadas, email y otros canales.
• Identificar responsables de toma de decisiones y sus necesidades.
• Agendar meetings de calidad para ejecutivos de cuentas.
• Garantizar la transferencia de información a HubSpot.
• Cumplimiento de procesos establecidos.
• Colaborar con marketing y cierre de ventas.
• Cumplir o superar objetivos establecidos.

Conocimientos

Prospección

Escucha activa

Persuasión

Trabajo en equipo

Automotivación

Organización

HubSpot

Español nativo

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

El rol

Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR).

Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas.

Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es el sector de la economía que más ha crecido en los últimos años.

Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta.

Qué harás

Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentas mediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo.

Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en este rol: es un canal.

Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades al CRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso.

Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un cliente potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante que CoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si la respuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive.

Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es garantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamente cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad.

Responsabilidades

• Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas
• Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas, email u otras formas de comunicación
• Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus necesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas
• Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)
• Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la herramienta CRM (Hubspot)
• Cumplimiento de procesos establecidos
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas
• Cumplir o superar los objetivos establecidos

Lo que buscamos

Experiencia

• Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrábles.
• Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cara al cliente.

Habilidades

• Prospección.
• Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber escuchar.
• Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempo para que alguien entienda por qué debería importarle.
• Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relación define el resultado de ambos.
• Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada sí, y esto no lo cambia nadie.
• Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.
• Uso de HubSpot.
• Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo.
• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)
• Retribución fija + comisiones por ventas
• Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido definido hacia Account Executive.
• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.