Account Executive Enterprise (AE)

Zubi Labs; Valencia; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía real

Retribución variable

Impacto ambiental

Formación y onboarding

Job summary

CoCircular busca ampliar su equipo comercial con un perfil de ventas B2B orientado a cuentas enterprise. Serás responsable de un territorio grande, con ciclos largos y alto valor, gestionando desde prospección hasta cierre y onboarding de clientes.

Podrás construir ROI con datos, liderar demos de 40‑45 minutos y negociar condiciones, precios y contratos marco. Se valorará experiencia outbound, capacidad de navegación en organizaciones complejas y fijación de objetivos con crecimiento profesional.

Qualifications

• Al menos 3 años en ventas B2B con cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.
• Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité.
• Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación).
• Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.
• Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico.
• Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares).

Responsibilities

• Serás dueño de un territorio de cuentas grandes.
• Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo.
• El SDR agenda reuniones y tú confirmas tras la demo si cumplen criterios de cualificación.
• Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentar CoCircular.
• Cuantificarás el valor en euros defendiendo ROI con datos y coste de no hacer nada.
• Negociarás y cerrarás condiciones, pricing, pilotos y contratos marco.
• Gestionarás tu pipeline de principio a fin y mantendrás engagement hasta ganar la venta.
• Serás una voz reconocible en LinkedIn con contenido de valor para prospectos.
• Compartirás lo que funciona y ayudarteás a construir el playbook comercial.

Skills

Ventas B2B

Cierre de cuentas enterprise

Prospección outbound

Metodologías de venta

HubSpot

Negociación

Tools

HubSpot

Job description

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección.

Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

Serás dueño de un territorio de cuentas grandes.

Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú.

Trabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido.

Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta.

Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada.

Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva.

Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar.

Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol.

Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número.

Lo que buscamos

Experiencia

• Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.
• Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité.
• Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación).
• Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.
• Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico.
• Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares).

Habilidades

• Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas.
• Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio.
• Negociación con compras y cierre de acuerdos marco.
• Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.
• Prospección.
• Uso de HubSpot.
• Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse.
• Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero.
• Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS.
• Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas.
• Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)
• Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo.
• Retribución fija + comisiones por ventas
• Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.