Account Executive (AE)

Zubi Labs; Valencia; Presencial; EUR 38.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Propósito social y medioambiental

Flexibilidad horaria

Comisiones por ventas

Crecimiento interno

Herramientas de prospección

Onboarding estructurado

Equipo y producto con impacto

Equipo: portátil y móvil

Vacaciones 22 días + extras

Descripción de la vacante

Cocircular busca una persona para unirse a su equipo de ventas. Debe mostrar interés por desarrollo de negocio, marketing y ventas, y trabajar en un entorno dinámico con proyección. Tu misión es contribuir al crecimiento mediante la venta a empresas: prospección, demos y cierre.

Se valorará experiencia en ventas B2B, outbound y cierre, con capacidad de gestionar el pipeline de principio a fin y mantener una presencia activa en LinkedIn para promover CoCircular en construcción e sostenibilidad.

Formación

• Al menos 1,5 años en ventas B2B.
• Experiencia outbound y prospección (SDR o ciclo completo).
• Experiencia en cierre de ventas.
• Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, se valora crecimiento hacia cierre de ventas.

Responsabilidades

• Cerrar negocio con dos fuentes de oportunidades.
• Conducir demos de 40-45 minutos con el cliente para CoCircular.
• Gestionar el pipeline de principio a fin y avanzar el siguiente paso en todo momento.
• Ser voz activa en LinkedIn y mantener presencia en conversaciones de construcción, industria y sostenibilidad.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección outbound

Cierre de ventas

Negociación

HubSpot

Escucha activa

Storytelling

Trabajo en equipo

Automotivación

Resiliencia

Español nativo

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

• Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones.
• Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.
• Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.
• Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos

• Experiencia
  • Al menos 1,5 años en ventas B2B.
  • Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle).
  • Experiencia en el cierre de ventas.
  • Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.
• Habilidades
  • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.
  • Prospección.
  • Negociación.
  • Uso de Hubspot.
  • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar.
  • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.
  • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.
  • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí.
  • Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo.
• Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes.
• Retribución fija + comisiones por ventas.
• Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
• Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.