Sales Developement Representative (SDR)

Zubi Group; Valencia; Presencial; EUR 20.000 - 32.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por ventas

Plan de carrera escrito

Portátil y móvil de empresa

Vacaciones 22 días + día de cumpleaños

Descripción de la vacante

CoCircular busca un/a SDR para unirse a su equipo y desarrollar la parte superior del embudo de ventas en una empresa SaaS B2B. Trabajarás en un entorno startup, interactuando con clientes de diversas industrias y apoyando al equipo de ventas para escalar el negocio con un enfoque en sostenibilidad y economía circular.

Se valora experiencia en prospección y ventas B2B, con capacidad para identificar decisiones y coordinar reuniones con Account Executives.

Formación

• Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrables.
• Experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cara al cliente será valorada.

Responsabilidades

• Encontrarás oportunidades segmentando bases de datos y localizándolas vía LinkedIn, Google, foros o eventos.
• Mantendrás presencia en LinkedIn compartiendo contenido de valor y participando en conversaciones relevantes del sector.
• Gestionarás leads con proceso y las incorporarás al CRM (HubSpot) en secuencias multicanal hasta la demo.
• Cualificarás posibles clientes y coordinarás la primera reunión con un Account Executive.
• Tu objetivo es garantizar que el champion se presente y que la demo llegue debidamente cualificada.

Conocimientos

Prospección

Escucha activa

Empatía

Persuasión

Storytelling

Organización

Gestión de procesos

Automotivación

Resiliencia

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

El rol

Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR).

Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas.

Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es el sector de la economía que más ha crecido en los últimos años.

Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta.

Qué harás

• Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarón cuentas

mediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo.

• Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn,

publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en este rol: es un canal.

• Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades al

CRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso.

• Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un cliente

potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante que CoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si la respuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive.

• Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es

garantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamente cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad.

Responsabilidades

• Contactar con clientes potenciales de acuerdo con la lista de empresas
• Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas,

email u otras formas de comunicación

• Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus

necesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas

• Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)
• Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la

herramienta CRM (Hubspot)

• Cumplimiento de procesos establecidos
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas
• Cumplir o superar los objetivos establecidos

Lo que buscamos

Experiencia

• Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados

demostrables.

• Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en roles

de cara al cliente.

Habilidades

• Prospección.
• Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber

escuchar.

• Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempo

para que alguien entienda por qué debería importarle.

• Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relación

define el resultado de ambos.

• Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada

sí, y esto no lo cambia nadie.

• Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y

tecnología de ventas. .

• Uso de HubSpot.
• Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador

motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo

• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de

trabajo más productivo como comunes :)

• Retribución fija + comisiones por ventas
• Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos y

recorrido definido hacia Account Executive.

• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde

el primer día.

• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento

comercial.

• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la

construcción.

• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31

de Diciembre + 5 de Enero.