Account Executive (AE) - Full Cycle

Zubi Group; Valencia; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Propósito

Flexibilidad horaria

Comisiones

Crecimiento salarial

Prospección tools

Onboarding

Producto con impacto

Portátil y móvil

Vacaciones generosas

Job summary

CoCircular, startup de economía circular en España, busca un Account Executive Full Cycle para liderar la generación y cierre de negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.

Te unirás a un equipo enfocado en impacto ambiental, con prospección multicanal, demos enfocadas al valor y handoff a Customer Success. Se valora experiencia SaaS y capacidad de trabajar de manera autónoma desde Valencia o remoto.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar.
• Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva.
• Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta.

Responsibilities

• Construirás tu propio pipeline multicanal: prospectar cuentas y reuniones.
• Trabajarás oportunidades generadas por SDR y Marketing, y gestionarás el ciclo completo.
• Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución.
• Conducirás demos y construirás el caso de valor para cada interlocutor.
• Gestionarás cada oportunidad de principio a fin: cualificación, propuesta, negociación y handoff.

Skills

Ownership

Autonomía comercial

Mentalidad hunter

Venta consultiva

Discovery

Negociación

Cierre

Organización de procesos

HubSpot

Storytelling

Trabajo en equipo

Español nativo

Tools

HubSpot

IA

Tecnología de ventas

Job description

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.

Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success.

Qué harás

Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones.

Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo.

Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial.

Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros.

Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario.

Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre.

Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido.

Cómo mediremos tu éxito

• Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas.
• Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo.
• peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing.
• Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta.
• Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM.

Lo que buscamos

Experiencia

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar.
• Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva.
• Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta.

Habilidades

• Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias.
• Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución.
• Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión.
• Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas.
• Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar.
• Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial.
• Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia.
• Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)
• Retribución fija + comisiones por ventas
• Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.