Sales Development Representative (SDR)

Biotasmart; España; Híbrido; EUR 26.000 - 38.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

31 días de vacaciones

Modalidad híbrida Valencia/Lanzadera

Descripción de la vacante

Biotasmart en Valencia busca un perfil comercial para abrir puertas a centros médicos y dejar la conversación lista para avanzar. Se encargará de prospección, llamadas y seguimiento en HubSpot, manteniendo CRM al día en un rol híbrido entre Lanzadera y remoto.

Ofrecemos formación en salud, nutrición y longevidad. Contrato indefinido, jornada completa y 31 días de vacaciones. El salto a Account Executive está orientado a cerrar conversaciones y ampliar la cartera de clínicas.

Formación

• Interés real por salud, nutrición o longevidad.
• No es necesario ser experto; te formamos nosotros.

Responsabilidades

• Construir lista de centros y contactar a decisores.
• Llamar y gestionar email/LinkedIn en franjas 10–13 y 17–20.
• Calificar oportunidades y decidir si hay negocio real.
• Agendar reuniones de descubrimiento y avanzar con contexto.
• Hacer seguimiento y mantener CRM actualizado (HubSpot).
• Vender de forma consultiva a profesionales sanitarios.
• Mantener orden y resiliencia ante rechazos.
• Trabajar en Valencia con modalidad híbrida (Lanzadera).
• Evolucionar a Account Executive con cierre de conversaciones.

Conocimientos

Prospección

Ventas consultivas

Gestión CRM

Herramientas

HubSpot

LinkedIn

Descripción del empleo

En Biotasmart convertimos un test de microbiota en un informe que un profesional de la salud puede usar con su paciente al día siguiente. Nuestra plataforma traduce ese dato crudo en algo accionable, qué está pasando en su microbiota y qué hacer al respecto, con un plan de nutrición concreto.

Biotasmart reside en Valencia, en Lanzadera (el mejor co-working de toda España con vistas al mar y con un clima envidiable) y hoy trabaja con clínicas y centros de salud de toda España, nutrición, longevidad y salud de la mujer.

Tu trabajo es abrir la puerta de centros que encajan y dejar la conversación lista para avanzar.

• Construir tu lista. Identificar centros que encajan de verdad y dar con quien decide: dirección médica, propiedad, coordinación. No listas compradas a ciegas.
• Llamar. El teléfono es el canal principal, con email y LinkedIn de apoyo. Aquí las franjas que funcionan son de 10 a 13 y de 17 a 20, y lo sabemos porque lo hemos medido.
• Cualificar. Entender qué le duele a ese centro (pacientes que no mejoran, poca diferenciación frente al de al lado, seguimientos que se caen) y decidir con criterio si hay oportunidad real o no. Descartar rápido vale tanto como agendar.
• Agendar la reunión de descubrimiento y, en cuanto tengas contexto, llevarla tú.
• Hacer seguimiento de verdad. Casi ningún centro dice sí en el primer contacto.
• Mantener HubSpot al día: cada centro con su fase, su último contacto y su próximo paso. Si no está en el CRM, no ha pasado.
• Estar cómodo/a llamando en frío. Es el músculo principal del puesto.
• Venta consultiva: escuchar, preguntar y educar. Aquí el interlocutor es un profesional sanitario.
• Orden. Seguimiento constante y CRM impecable.
• Resiliencia: gestionar el no y buscar el siguiente sí sin hundirte.
• Residir en Valencia o alrededores (el puesto es híbrido, con presencia en Lanzadera).

Suma puntos, aunque nada de esto es obligatorio:

• Herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lusha, Clay) y HubSpot.
• Interés real por salud, nutrición o longevidad. No hace falta que seas experto: la microbiota se aprende y te formamos nosotros.
• Trabajar con IA (Chat GPT, Claude,...)
• Haber sido de los primeros en un equipo comercial, con el proceso a medio hacer.
• Contrato indefinido, jornada completa y 31 días naturales de vacaciones.
• Híbrido: tres días en Valencia, en el Edificio Lanzadera, rodeado de startups de las que se aprende muchísimo, y el resto en remoto.
• Recorrido a Account Executive. Entras a prospectar, pero el objetivo es que acabes llevando la conversación completa y cerrando. Aquí el salto no está embotellado detrás de veinte personas.
• El motor ya está montado: HubSpot con plantillas y secuencias funcionando, material de venta, casos de centros reales y precios claros. No llegas a inventarte el proceso desde cero.
• Trabajarás directamente con la CEO, que hoy lleva las cuentas estratégicas.

Startup de verdad: lo que propones se prueba pronto, y si no funciona se cambia.

Se decide con datos. Medimos las llamadas, las franjas y las tasas, y ajustamos el guion con eso, no con opiniones.

Aquí se pregunta. Preferimos que levantes la mano a que improvises delante de un médico.