Remote Spain Account Executive — B2B Saas Ai

Dialedin Recruiting; España; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación de dos semanas

Viajes a Málaga con gastos pagados

Herramientas IA ilimitadas

Trabajo 100% remoto

Descripción de la vacante

Dialedin Recruiting busca un Business Development Representative (BDR) para trabajar 100% remoto en España, enfocado en el mercado de hostelería. Trabajarás desde casa gestionando leads inbound, realizando llamadas rápidas y presentando demos por videollamada para cerrar ventas de nuestro software TPV.

Te unirás a un equipo orientado a resultados, con formación intensiva de dos semanas y posibilidad de viajar a Málaga para visitas de clientes con gastos pagados.

Formación

• Experiencia previa en ventas, atención al cliente o generación de leads.
• Manejo de Excel para seguimiento y reporting.
• Capacidad de trabajar de forma remota con disciplina.

Responsabilidades

• Investigar y perfilar prospectos dentro de mercados objetivo.
• Realizar llamadas en frío, enviar correos y usar redes para contactar clientes.
• Presentar de forma concisa el valor de nuestros productos para generar reuniones.
• Colaborar con Ejecutivos de Cuentas para transferir leads cualificados.
• Mantener registros detallados de actividades en el CRM.

Conocimientos

Llamadas en frío

Hablar con personas

Cierre de ventas

Gestión de leads

Herramientas

Excel

CRM

Descripción del empleo

• Ofertas de Remote Spain Account Executive B2b ...

Descripción Del Trabajo

¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

• dbt / Fivetran / Airbyte exposure.

Account Executive Inbound | Software para hostelería | 100% remoto (España)

Descripción Del Trabajo

Qué somos y qué hacemos

En Food&Service estamos construyendo el mejor TPV de España para bares y restaurantes.

En nuestro rollo es simple: que el día a día del local sea más fácil, más rápido y con menos quebraderos de cabeza. Menos "a ver dónde se ha ido esto" y más "vale, perfecto, todo controlado".

Vamos a fuego y hablamos claro. Aquí no se vende humo: se vende algo que de verdad le ahorra disgustos al hostelero.

Cómo es el día a día de un bar (y por qué nos llaman)

Un bar normal tiene el TPV de uno, el datáfono de otro, el comandero de un tercero, la carta QR de otro más y un Excel para el cierre. Nada se habla con nada. Cinco facturas, cinco teléfonos de soporte y un dueño que a las dos de la mañana sigue cuadrando caja.

Nosotros metemos todo eso en una pantalla. Y ahí entras tú: los leads te llegan ya interesados, vienen de nuestras campañas y de clientes que nos recomiendan. Nada de puerta fría. Lo que hace falta es que descuelgues rápido, pilles cómo funciona ese local y se lo enseñes en veinte minutos por videollamada.

Todo el ciclo es a distancia: llamada, demo, propuesta y cierre. Por eso este puesto funciona en remoto, desde el primer día.

Gente espabilada, con hambre y con buen trato. Que le guste hablar con personas y que no se le caiga el seguimiento.

Tu misión es doble:

• Vender el TPV. Llamar al lead en cuanto entra (sabemos por nuestros datos que la velocidad de la primera llamada es lo que más pesa, así que ese es tu primer número), entender qué le duele, hacerle una demo por videollamada que sea la suya y no la de todos, montarle la propuesta con software, hardware y pagos, y cerrar. Con labia sí… pero con cabeza.
• Construir con el cliente. Traer feedback real de clientes y prospectos para que el producto mejore cada semana. Aquí las ideas no se quedan en una libreta: se prueban.

Si has trabajado en hostelería, lo vas a pillar rápido (y te vas a reír de algunas cosas porque ya sabes cómo va el percal). Si has cerrado una caja a las dos de la mañana, ya sabes de qué hablamos. Y si no, no pasa nada: lo importante es la actitud y las ganas de aprender.

Trabajar en remoto tiene su cosa: nadie te va a ver currar, solo van a ver tus números. Si eso te motiva más que te asusta, sigue leyendo.

Un plus: el inglés. En la Costa del Sol y en las islas hay un montón de hosteleros que no hablan castellano y nadie les está vendiendo bien.

La idea es esa: entre todos, hacer de la hostelería en España un lugar mejor.

Ninguno.

(Bueno: ser buena gente, no tener miedo a hablar con personas y no desaparecer en mitad del mes. Si has cerrado ventas por teléfono o videollamada antes, mejor. Si además tienes salero, ya ni te cuento.)

Y si has leído hasta aquí pensando "esto lo hago yo" pero te falta algo de la lista, escríbenos igual. Preferimos hablar con diez de más que perder a la buena.

La pasta primero, que odiamos el "salario a convenir":

• Las personas que han entrado en los últimos meses están entre 40.000 y 60.000 € al año, según cómo cierren. Es el dato real, no una promesa. Y las vas a conocer antes de empezar.
• El variable no tiene techo. Cuantos más locales entren por ti, más te llevas. Punto.
• Sin trampas: te explicamos los números en la primera entrevista, no al final del proceso.

Lo demás:

• 100% remoto desde cualquier punto de España, en horario español. Si un día quieres pasarte por la oficina del Soho de Málaga, la puerta está abierta.
• Leads que entran. No hay puerta fría ni listas compradas.
• Todo lo que necesitas para trabajar desde casa: portátil, centralita, CRM y las herramientas que te hagan falta.
• Herramientas de IA sin límite para que automatices lo que quieras. Si te ahorra tiempo, lo pagamos.
• Hablas con los fundadores todos los días. Aquí no hay siete capas de nadie, y estar lejos no cambia eso.
• Responsabilidad de verdad desde la primera semana. Tus clientes son tuyos.
• Dos semanas de formación en producto y en hostelería antes de tu primera demo. La primera parte en remoto, y unos días con nosotros en Málaga visitando clientes reales, con los gastos pagados.
• Flexibilidad, autonomía y cero tonterías. Nos importa lo que cierras, no a qué hora te conectas.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un/a Business Development Representative (BDR) entusiasta y con gran energía para unirse a su equipo de forma totalmente remota, con un enfoque especial en el mercado de Huelva . Serás una pieza clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio, identificando y contactando a potenciales clientes para despertar su interés en nuestras soluciones. Este rol es fundamental para la expansión de nuestra base de clientes y requiere una persona proactiva, con excelentes habilidades de comunicación y una mentalidad orientada a objetivos. Trabajarás desde casa, colaborando estrechamente con los equipos de ventas y marketing para asegurar un flujo constante de leads cualificados y contribuir al éxito general de la compañía en un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.

• Investigar y perfilar prospectos cualificados dentro de los mercados objetivo.
• Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos personalizados y utilizar las redes sociales para establecer contacto con potenciales clientes.
• Presentar de manera concisa el valor de nuestros productos/servicios para generar interés y concertar reuniones.
• Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para transferir leads cualificados y asegurar un seguimiento efectivo.
• Mantener registros detallados de las actividades y progreso en el sistema CRM.
• Experiencia previa en roles de ventas, atención al cliente o generación de leads.
• Excel