Desarrollador .Net Senior – Microservicios Y Eventos

Plexus Tech; La Coruña; A distancia; EUR 30.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ludus Global busca un/una SDR Outbound B2B para trabajar de forma remota en España. Serás la pieza experta en outbound dentro del equipo de SDRs, generando pipeline cualificado y aportando ideas para profesionalizar el proceso comercial.

Necesitas al menos 3 años de outbound, habilidad para construir listas y diseñar secuencias; dominar HubSpot y comunicarse en español e inglés a alto nivel. Se valoran experiencia en SaaS y capacidad de trabajar en un entorno dinámico.

Formación

• Mínimo 3 años haciendo outbound, desde la base de datos hasta lograr la reunión.
• Resultados medibles con KPIs claros.
• Ganas de llamar; teléfono como herramienta principal.
• Experiencia con HubSpot.
• Castellano nativo e inglés fluido.
• Conocimiento de herramientas de secuenciación y prospección (Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn, WhatsApp).

Responsabilidades

• Generar pipeline con oportunidades reales y datos actualizados.
• Construir listas dirigidas al cliente ideal, segmentando por sector y tamaño.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal (llamada, correo, LinkedIn) con personalización.
• Cualificar con BANT u otros criterios y pasar al AE.
• Hacer handoffs claros y documentados.
• Medir apertura, respuesta y conversión por canal.
• Crear campañas y escribir mensajes propios para nuevos mercados.

Conocimientos

Outbound

Resultados

Llamadas en frío

Herramientas

HubSpot

Enginy

Apollo

Lusha

Sales Navigator

LinkedIn

WhatsApp

Descripción del empleo

Senior SDR Outbound B2B | Remoto (España)

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.

Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.

Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.

Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior

Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.

Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos.

Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.

• Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.
• Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.
• Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.
• Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.
• Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.
• Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.

No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas.

A quién vas a llamar

Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos.

Los números, sin letra pequeña

• 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.
• Seguimiento semanal de actividad y resultados.

Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real.

Lo que tienes que traer sí o sí

• Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.
• Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.
• Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale yo me saco las reuniones por email.
• Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.
• Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.
• Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp.

Sumarás puntos si…

• Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).
• Hablas italiano.

Cómo te imaginamos

Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina.

Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.

• Las llamadas en frío te dan pereza.
• Tu CRM es un cajón desastre.