Sales Development Representative (SDR)

Biotasmart; Valencia; Híbrido; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

31 días de vacaciones

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Biotasmart busca ampliar su equipo de ventas en Valencia. El puesto es híbrido, con presencia en Lanzadera y trabajo remoto parcial, orientado a convertir contactos en oportunidades reales mediante técnicas de ventas consultivas y CRM bien gestionado.

Se valorará experiencia en prospección a centros de salud, manejo de herramientas de ventas y capacidad para trabajar con datos para optimizar el guion y las tasas de conversión. Formación continua y crecimiento hacia Account Executive.

Formación

• Comodidad para llamadas en frío.
• Venta consultiva y CRM impecable.
• Orden y seguimiento constante.

Responsabilidades

• Construir lista de centros y detectar decisores.
• Llamar como canal principal y gestionar correos y LinkedIn.
• Calificar oportunidades y descartar rápido.
• Agendar reuniones de descubrimiento y liderarlas.
• Hacer seguimiento constante y actualizar HubSpot.

Conocimientos

Llamadas en frío

Venta consultiva

Organización

Resiliencia

CRM impecable

Herramientas

HubSpot

Sales Navigator

Apollo

Lusha

Clay

Descripción del empleo

¿ QUÉ HACEMOS

En Biotasmart convertimos un test de microbiota en un informe que un profesional de la salud puede usar con su paciente al día siguiente. Nuestra plataforma traduce ese dato crudo en algo accionable, qué está pasando en su microbiota y qué hacer al respecto, con un plan de nutrición concreto.

¿ DÓNDE ESTAMOS

Biotasmart reside en Valencia, en Lanzadera (el mejor co-working de toda España con vistas al mar y con un clima envidiable) y hoy trabaja con clínicas y centros de salud de toda España, nutrición, longevidad y salud de la mujer.

¿ QUÉ HARÁS

Tu trabajo es abrir la puerta de centros que encajan y dejar la conversación lista para avanzar.

• Construir tu lista. Identificar centros que encajan de verdad y dar con quien decide: dirección médica, propiedad, coordinación. No listas compradas a ciegas.
• Llamar. El teléfono es el canal principal, con email y LinkedIn de apoyo. Aquí las franjas que funcionan son de 10 a 13 y de 17 a 20, y lo sabemos porque lo hemos medido.
• Cualificar. Entender qué le duele a ese centro (pacientes que no mejoran, poca diferenciación frente al de al lado, seguimientos que se caen) y decidir con criterio si hay oportunidad real o no. Descartar rápido vale tanto como agendar.
• Agendar la reunión de descubrimiento y, en cuanto tengas contexto, llevarla tú.
• Hacer seguimiento de verdad. Casi ningún centro dice sí en el primer contacto.
• Mantener HubSpot al día: cada centro con su fase, su último contacto y su próximo paso. Si no está en el CRM, no ha pasado.

QUÉ NECESITAMOS DE TI

• Estar cómodo/a llamando en frío. Es el músculo principal del puesto.
• Venta consultiva: escuchar, preguntar y educar. Aquí el interlocutor es un profesional sanitario.
• Orden. Seguimiento constante y CRM impecable.
• Resiliencia: gestionar el no y buscar el siguiente sí sin hundirte.
• Residir en Valencia o alrededores (el puesto es híbrido, con presencia en Lanzadera).

Suma puntos, aunque nada de esto es obligatorio:

• Haber vendido a clínicas, centros de salud, farmacia o diagnóstico.
• Herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lusha, Clay) y HubSpot.
• Interés real por salud, nutrición o longevidad. No hace falta que seas experto: la microbiota se aprende y te formamos nosotros.
• Trabajar con IA (Chat GPT, Claude,...)
• Haber sido de los primeros en un equipo comercial, con el proceso a medio hacer.

¿ QUÉ OFRECEMOS

• Contrato indefinido, jornada completa y 31 días naturales de vacaciones.
• Híbrido: tres días en Valencia, en el Edificio Lanzadera, rodeado de startups de las que se aprende muchísimo, y el resto en remoto.
• Recorrido a Account Executive. Entras a prospectar, pero el objetivo es que acabes llevando la conversación completa y cerrando. Aquí el salto no está embotellado detrás de veinte personas.
• El motor ya está montado: HubSpot con plantillas y secuencias funcionando, material de venta, casos de centros reales y precios claros. No llegas a inventarte el proceso desde cero.
• Trabajarás directamente con la CEO, que hoy lleva las cuentas estratégicas.

¿ CÓMO SE TRABAJA AQUÍ

? Startup de verdad: lo que propones se prueba pronto, y si no funciona se cambia.

? Se decide con datos. Medimos las llamadas, las franjas y las tasas, y ajustamos el guion con eso, no con opiniones.

? Aquí se pregunta. Preferimos que levantes la mano a que improvises delante de un médico.