Suscriptor/A De Empresas

Fundación Adecco; Madrid; A distancia; EUR 28.000 - 46.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

100% en remoto desde España

Horario flexible

Descripción de la vacante

Ludus Global, plataforma EdTech dedicada a la seguridad y la salud laboral con Realidad Virtual, busca un Senior SDR Outbound B2B para generar pipeline cualificado y escalar los mercados. Trabajarás 100% en remoto desde España, con enfoque multicanal (llamada en frío, email, LinkedIn) y handoffs precisos a AEs; se valoran 3+ años de outbound, experiencia con HubSpot y dominio del español e inglés.

Te unirás a un equipo dinámico, recibirás objetivos claros y tendrás libertad para proponer

Formación

• Mínimo 3 años haciendo outbound y gestionando todo el proceso: desde la base de datos hasta la reunión.
• Resultados que puedas demostrar con números y KPIs.
• Ganas de llamar y dominar la prospección telefónica.
• Experiencia con HubSpot, CRM de uso diario en el equipo.
• Castellano nativo e inglés muy fluido para mercados europeos.
• Conocimiento de herramientas de secuenciación y prospección (Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn, WhatsApp).

Responsabilidades

• Generar pipeline real y datos actualizados, evitando citas vacías.
• Construir listas dirigidas al cliente ideal segmentando por sector, CNAE, tamaño y siniestralidad.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal (llamada, email, LinkedIn) con personalización real.
• Calificar a los leads (BANT o similar) y entregar fichas completas a los AEs.
• Hacer handoffs claros y documentados y alinear con AEs sobre cuentas prioritarias.
• Medir aperturas, respuestas y conversiones por canal y mensaje, y correr tests para mejorar.

Conocimientos

Outbound prospecting

Phone outreach

Results-oriented

Bilingual Spanish/English

Herramientas

HubSpot

Enginy

Apollo

Lusha

Sales Navigator

LinkedIn

WhatsApp

Descripción del empleo

Senior SDR Outbound B2B | Remoto (España)

Trabajo visto

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Descripción Del Trabajo

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.

Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.

Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.

Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior

Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.

Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos.

Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.

• Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.
• Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.
• Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.
• Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.
• Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.
• Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.

No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas.

A quién vas a llamar

Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficazes de proteger a sus equipos.

Los números, sin letra pequeña

• 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.
• Seguimiento semanal de actividad y resultados.

Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real.

Lo que tienes que traer sí o sí

• Mínimo 3 años haciendo outbound , dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.
• Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.
• Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email".
• Experiencia con HubSpot . Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.
• Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.
• Soltura con herramientas de secuenciación y prospección . Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp.

Sumarás puntos si…

• Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).
• Hablas italiano.

Cómo te imaginamos

Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina.

Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.

• Las llamadas en frío te dan pereza.
• Tu CRM es un cajón desastre.
• Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante
• Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar.

Lo que te vamos a dar

• 100% en remoto desde España.
• Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer.
• Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión.
• Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto.