Portuguese Partner Development Representative

Sesame

Valencia

Remote

EUR 42,000 - 64,000

Full time

3 days ago

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Job summary

Sesame HR busca un Partner Developer Representative para impulsar el mercado portugués. Serás la primera persona en esta posición, responsable de prospección en frío, cualificación de leads y coordinación con el equipo comercial para convertir oportunidades en contratos.

Necesitamos portugués nativo, inglés avanzado y español intermedio, experiencia en ventas SaaS B2B y manejo de CRM (HubSpot/Sales Navigator).

Qualifications

Se busca persona con experiencia en desarrollo comercial o de negocio en SaaS B2B (SDR, BDR o similares).
Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN o BANT.
Capacidad para proponer iniciativas y dar forma al puesto como primera persona en el mercado.
Buenas habilidades de comunicación e interlocución externa.
Experiencia en prospección en frío (LinkedIn, email y llamadas).
Manejo de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, Sales Navigator).

Responsibilities

Realizar prospección en frío a través de LinkedIn, correo y llamadas para captar partners.
Qualificar y agendar reuniones con posibles partners.
Liderar conversaciones iniciales y reuniones de descubrimiento y presentar el modelo de colaboración de Sesame.
Participar en reuniones con partners hasta la firma del contrato.
Coordinar reuniones entre leads cualificados y el equipo comercial.
Apoyar la activación inicial de partners y sus primeras referencias.
Mantener actualizado el pipeline en el CRM.
Colaborar con Partner Manager para mejorar procesos de colaboración.
Apoyar progresivamente gestión de partners con menor potencial.