Partner & Alliances Lead - HRTech Channel

Sesame HR; Valencia; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario Flexible

Remuneración Flexible

Oficinas Valencia/Barcelona

Gimnasio en la oficina

Clases de inglés

Buffet variado

Servicios de bienestar

Job summary

Sesame HR busca un Partner Manager para impulsar el programa de partners y alianzas en España. Serás responsable de identificar potenciales socios, gestionar tu propio pipeline y adaptar la propuesta a cada tipo de partner, cerrando acuerdos con apoyo del equipo legal.

Trabajarás estrechamente con SDR, AE y RevOps, reportando a Partners & Alliances, con interacción diaria con Comercial, Legal y Marketing. Proponen formaciones, materiales y acompañamiento a los nuevos partners.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management.
• Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos.
• Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM.
• Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto.
• Experiencia con HubSpot u otro CRM.
• Español nativo o profesional.
• Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España.
• Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas.
• Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech.
• Tienes buen nivel de inglés.

Responsibilities

• Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral.
• Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal.
• Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma).
• Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades.
• Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos.
• Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación.
• Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto.
• Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos.

Skills

Negociación

Cierre de acuerdos

Gestión de cartera

Comunicación

Formación de producto

HubSpot / CRM

Español nativo

Canales de partners

Inglés

Tools

HubSpot

Job description

Sesame HR busca un Partner Manager para impulsar el programa de partners y alianzas en España. Serás responsable de identificar potenciales socios, gestionar tu propio pipeline y adaptar la propuesta a cada tipo de partner, cerrando acuerdos con apoyo del equipo legal.

Trabajarás estrechamente con SDR, AE y RevOps, reportando a Partners & Alliances, con interacción diaria con Comercial, Legal y Marketing. Proponen formaciones, materiales y acompañamiento a los nuevos partners.