Partner & Alliances Lead - HRTech Channel

Sesame HR

Valencia

Presencial

EUR 42.000 - 65.000

Jornada completa

14 días+

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Envía un currículum específico para el puesto de trabajo en cuestión de minutos.

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario Flexible

Remuneración Flexible

Oficinas Valencia/Barcelona

Gimnasio en la oficina

Clases de inglés

Buffet variado

Servicios de bienestar

Descripción de la vacante

Sesame HR busca un Partner Manager para impulsar el programa de partners y alianzas en España. Serás responsable de identificar potenciales socios, gestionar tu propio pipeline y adaptar la propuesta a cada tipo de partner, cerrando acuerdos con apoyo del equipo legal.

Trabajarás estrechamente con SDR, AE y RevOps, reportando a Partners & Alliances, con interacción diaria con Comercial, Legal y Marketing. Proponen formaciones, materiales y acompañamiento a los nuevos partners.

Formación

Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management.
Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos.
Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM.
Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto.
Experiencia con HubSpot u otro CRM.
Español nativo o profesional.
Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España.
Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas.
Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech.
Tienes buen nivel de inglés.

Responsabilidades

Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral.
Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal.
Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma).
Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades.
Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos.
Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación.
Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto.
Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos.