Partner Developer Representative - Portugal

Sesame; Valencia; Remote; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Sesame HR busca un Partner Developer Representative para impulsar el mercado portugués. Serás la primera persona en esta posición, responsable de prospección en frío, cualificación de leads y coordinación con el equipo comercial para convertir oportunidades en contratos.

Necesitamos portugués nativo, inglés avanzado y español intermedio, experiencia en ventas SaaS B2B y manejo de CRM (HubSpot/Sales Navigator).

Qualifications

• Se busca persona con experiencia en desarrollo comercial o de negocio en SaaS B2B (SDR, BDR o similares).
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN o BANT.
• Capacidad para proponer iniciativas y dar forma al puesto como primera persona en el mercado.
• Buenas habilidades de comunicación e interlocución externa.
• Experiencia en prospección en frío (LinkedIn, email y llamadas).
• Manejo de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, Sales Navigator).

Responsibilities

• Realizar prospección en frío a través de LinkedIn, correo y llamadas para captar partners.
• Qualificar y agendar reuniones con posibles partners.
• Liderar conversaciones iniciales y reuniones de descubrimiento y presentar el modelo de colaboración de Sesame.
• Participar en reuniones con partners hasta la firma del contrato.
• Coordinar reuniones entre leads cualificados y el equipo comercial.
• Apoyar la activación inicial de partners y sus primeras referencias.
• Mantener actualizado el pipeline en el CRM.
• Colaborar con Partner Manager para mejorar procesos de colaboración.
• Apoyar progresivamente gestión de partners con menor potencial.

Skills

Portugués nativo

Inglés avanzado

Español intermedio

Desarrollo comercial SaaS B2B

SPIN/BANT u otros enfoques

Iniciativa y pensamiento estratégico

Habilidades interpersonales

Prospección en frío

Presentaciones a interlocutores

Gestión de prioridades

Tools

HubSpot

Sales Navigator

CRM (genérico)

Job description

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a los equipos de Recursos Humanos, responsables y empresas a optimizar sus procesos de gestión de personas, centralizándolo todo en una única plataforma.

Trabajamos para redefinir la experiencia de los empleados. Nuestra misión es facilitar el trabajo de los responsables y profesionales de Recursos Humanos para que puedan centrarse en crear experiencias personalizadas para los empleados y cuidar de sus equipos, mientras la empresa sigue alcanzando excelentes resultados de negocio.

Buscamos a nuestra próxima estrella para incorporarse al equipo como el primer Partner Developer Representative para el creciente mercado portugués.

¿Qué esperamos de este puesto?

• Realizar prospección en frío a través de distintos canales (LinkedIn, correo electrónico y llamadas) para atraer y captar posibles partners que encajen con nuestro Perfil de Partner Ideal (IPP).
• Prospectar, cualificar y agendar reuniones con posibles partners.
• Liderar las conversaciones iniciales y las reuniones de descubrimiento con partners, presentando el modelo de colaboración y la propuesta de valor de Sesame.
• Participar en las reuniones con partners hasta la firma del contrato.
• Cualificar los leads procedentes de partners y coordinar reuniones entre estos leads cualificados y el equipo comercial.
• Apoyar la activación inicial de los partners y sus primeras referencias de clientes potenciales.
• Mantener un registro preciso del pipeline y de las actividades en el CRM.
• Colaborar estrechamente con el Partner Manager en la estrategia, el intercambio de feedback y la mejora de los procesos de colaboración con partners.
• Apoyar progresivamente la gestión de partners con menor potencial a medida que crece el programa.

Es imprescindible que tengas:

• Portugués nativo.
• Inglés avanzado y español de nivel, como mínimo, intermedio.
• Experiencia previa en desarrollo comercial o de negocio en SaaS B2B (SDR, BDR o funciones similares).
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN, BANT u otros enfoques similares.
• Gran iniciativa y pensamiento estratégico, con capacidad para proponer nuevas iniciativas y dar forma al puesto, siendo la primera persona en esta posición en el mercado.
• Buenas habilidades interpersonales y de comunicación, con seguridad para realizar presentaciones ante interlocutores externos.
• Experiencia en prospección en frío (LinkedIn, correo electrónico y llamadas).
• Experiencia con CRM y herramientas de prospección como HubSpot, Sales Navigator o similares.
• Capacidad para gestionar varias prioridades simultáneamente.Alto sentido de la responsabilidad, organización y orientación a la ejecución.

Valoramos también:

• Experiencia previa trabajando con canales de partners.
• Familiaridad con modelos de colaboración por referidos o afiliación.