Partner Growth Business Manager

Brainhunters; Ourense; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Brainhunters busca liderar el crecimiento del ecosistema de partners ISVs y distribuidores, optimizando la estrategia comercial, la formación y el soporte para garantizar experiencias de venta End-to-End ágiles.

El rol implica diseñar materiales, dinamizar marketing, gestionar el canal y supervisar KPIs para impulsar madurez y generación de negocio estable.

Formación

• Se requiere formación superior y valorarán formación complementaria en gestión comercial o marketing digital.
• Mínimo 3–4 años en desarrollo de negocio o gestión de canal.
• Experiencia en creación de materiales comerciales y campañas de marketing.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias para acelerar captación y activación de clientes en ISVs y distribuidores.
• Consolidar el modelo de negocio y rentabilidad de los partners.
• Crear y mantener materiales comerciales y asegurar presencia en canales digitales.
• Optimizar la experiencia del partner y diseñar recursos para equipos comerciales.
• Generar flujos de oportunidades y leads de alta calidad.
• Organizar webinars, ferias y campañas de marketing para aumentar visibilidad.
• Supervisar, analizar KPIs de crecimiento y reporting para la dirección.

Conocimientos

Modelos de distribución indirecta

Gestión de KPIs

Marketing digital

Educación

Formación Superior

Gestión Comercial/Marketing Digital

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Liderar el crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores, consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes. Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva.Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio.

Funciones

• Impulsar el crecimiento del canal: Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores.
• Consolidación del modelo de negocio: Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio.
• Gestión End-to-End: Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner.
• Optimización de la experiencia del partner: Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo, adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes.
• Dinamización comercial: Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal.
• Marketing y visibilidad: Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno.
• Gestión en Partner Portal: Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner.
• Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y eficiente.
• Reporting y análisis: Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección

Requerimientos del puesto

• Formación:
  • Formación Superior.
  • Formación complementaria en Gestión Comercial, Marketing Digital o similar será valorada.
• Experiencia:
  • Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestion de canal, partnerships, etc
  • Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros.
  • Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.
• Conocimientos:
  • Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.
  • Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
  • Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
  • Marketing digital y automatización (Marketing, CRM).
  • Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.