Partner Growth Business Manager

Brainhunters; Lugo; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Brainhunters lidera la expansión del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores, optimizando su modelo de comercialización y la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes.

El rol crea materiales comerciales, coordina webinars y campañas, y garantiza una experiencia End-to-End ágil para cada partner, impulsando su madurez, crecimiento y contribución al negocio.

Formación

• Experiencia mínima 3-4 años en desarrollo de negocio y gestión de canal.
• Experiencia con canales de distribuidores y escalabilidad de negocio.
• Creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.
• Conocimientos de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
• Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
• Marketing digital y automatización (CRM). Gestión de KPIs y métricas comerciales.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del canal diseñando e implementando estrategias para captación y activación de clientes y escalabilidad de ISVs y distribuidores.
• Consolidar el modelo de negocio para maximizar rentabilidad y generación de negocio por parte de los partners.
• Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando presencia en software, webs y canales digitales del partner.
• Diseñar recursos para equipos comerciales y flujos de venta adaptados a cada partner y a la base de clientes.
• Generar flujos constantes de oportunidades y leads para máxima productividad del canal.
• Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas de marketing para aumentar presencia y ROI del partner.
• Supervisar el Partner Portal, objetivos y experiencia, adaptándose al modelo de negocio.
• Coordinar con marketing, ventas y operaciones para una comercialización ágil y eficiente.
• Elaborar informes periódicos de KPIs de crecimiento y escalabilidad para la dirección.

Conocimientos

Gestión de canal

Crecimiento de socios

Marketing digital

Marketing Automation

Ventas B2B

Análisis y reporting

Excel

PowerPoint

CRM

Coordinación cross-funcional

Educación

Formación Superior

Marketing Digital

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Marketing automation

Descripción del empleo

Liderar el crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores, consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes. Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva.Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio.

Funciones:

• - Impulsar el crecimiento del canal: Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores.
• - Consolidación del modelo de negocio: Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio.
• - Gestión End-to-End: Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner.
• - Optimización de la experiencia del partner: Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo, adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes.
• - Dinamización comercial: Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal.
• - Marketing y visibilidad: Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno.
• - Gestión en Partner Portal: Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner.
• - Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y eficiente.
• - Reporting y análisis: Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección

Requerimientos del puesto:

• - Formación: Formación Superior. Formación complementaria en Gestión Comercial, Marketing Digital o similar será valorada.
• - Experiencia: Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal, partnerships, etc. Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros. Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.
• - Conocimientos: Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.
• - Conocimientos: Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
• - Conocimientos: Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
• - Conocimientos: Marketing digital y automatización (Marketing, CRM). xqysrnh- Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.