Partner Growth Business Manager

Brainhunters; Málaga; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Brainhunters busca liderar el crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y distribuidores en Málaga, consolidando el modelo de comercialización y optimizando la estrategia para generar clientes recurrentes.

La posición implica crear y gestionar materiales comerciales, dinamizar marketing y ventas, y asegurar una experiencia End-to-End ágil para cada partner, con foco en escalabilidad y resultados del negocio.

Formación

• Formación Superior.
• Experiencia de 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal y partnerships.
• Conocimientos en modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.
• Conocimientos de soluciones tecnológicas para retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
• Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
• Marketing digital y automatización (Marketing, CRM).
• Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del canal diseñando e implementando estrategias para captación y activación de clientes.
• Consolidar el modelo de negocio asegurando que los partners adopten la estrategia de comercialización.
• Gestión End-to-End: crear y mantener materiales para ISVs y distribuidores y su presencia en webs y canales digitales del partner.
• Diseñar recursos para equipos comerciales y flujos de venta adaptados a cada partner.
• Dinamizar la generación de oportunidades y leads para maximizar productividad del canal.
• Organizar webinars, ferias y campañas de Marketing para aumentar visibilidad y retorno.
• Supervisar objetivos y flujos de experiencia en el Partner Portal.
• Coordinar con Marketing, Ventas y Operaciones para una comercialización ágil.
• Elaborar informes de KPIs y resultados para la dirección.

Conocimientos

Gestión de canal

Desarrollo de negocio

KPIs

Herramientas de reporting

CRM

Educación

Formación Superior

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

Liderar el crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores, consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes. Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva.

Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio.

Funciones:

Impulsar el crecimiento del canal: Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores.

Consolidación del modelo de negocio: Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio.

Gestión End-to-End: Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner.

Optimización de la experiencia del partner: Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo, adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes.

Dinamización comercial: Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal.

Marketing y visibilidad: Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno.

Gestión en Partner Portal: Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner.

Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y eficiente.

Reporting y análisis: Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la direcciónRequerimientos del puesto: Formación: Formación Superior.

Experiencia: Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal, partnerships, etc. Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros.

Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.

Conocimientos: Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.

Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).Marketing digital y automatización (Marketing, CRM).Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.