Partner Manager

Comercia Global Payments; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Tarjeta de comidas

Descuentos en seguro médico

Prestación para cuidado de hijos

Plan de Compensación Flexible

Horario de trabajo flexible

Programa de bienestar

Compensación trabajo desde casa

Voluntariado en actividades sociales

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Comercia Global Payments busca un Partner Manager (Hunter ISVs & Distribuidores) para liderar el desarrollo de su canal de partners en el norte de España, principalmente desde Madrid o Bilbao. Este rol implica la captación de nuevos socios estratégicos y el desarrollo de alianzas comerciales en los sectores de Restauración y Retail.

El candidato ideal deberá tener formación superior y al menos 3-5 años de experiencia en funciones similares, con habilidades destacadas en negociación y análisis.

Formación

• Mínimo de 3-5 años en roles de Hunter o desarrollo de negocio.
• Experiencia en negociación y gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimientos técnicos en productos tecnológicos.

Responsabilidades

• Identificar, contactar, negociar y cerrar acuerdos con nuevos Partners.
• Construir relaciones sólidas con partners y distribuidores.
• Diseñar e implementar acciones comerciales para incrementar ventas.
• Garantizar formación y soporte a los Partners ISVs.
• Coordinar con equipos internos y del partner para optimizar procesos.
• Monitorizar KPIs de captación y volumen de negocio.

Conocimientos

Análisis y reporting

Negociación

Redes de contacto

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Educación

Estudios Superiores

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

En Comercia Global Payments reinventamos el mundo de los pagos con tecnología de vanguardia. Somos una fintech consolidada, resultado de la alianza entre CaixaBank y Global Payments, dos referentes internacionales en el ámbito financiero y tecnológico.

Desde 2010, nos especializamos en ofrecer soluciones de pago omnicanal, seguras y flexibles, adaptadas a los nuevos hábitos de consumo. Nuestro enfoque es claro: usar la tecnología como motor de transformación.

Puesto de Trabajo:

Partner Manager (Hunter ISVs & Distribuidores de Restauración & Retail)

Liderar el desarrollo del canal de partners ISVs y distribuidores en las zonas asignadas (Norte de España, principalmente, con ubicación de la posición en Madrid o Bilbao), estableciendo alianzas y relaciones sólidas con nuevos partners que desarrollen negocio en el ecosistema de partners. El objetivo es impulsar la captación, activación y dinamización comercial de los ISVs y distribuidores, principalmente en los sectores de Restauración y Retail, asegurando el desarrollo de negocio y productos, contando con herramientas para la comercialización y procesos operativos que les permitan maximizar la generación recurrente de clientes a través de sus fuerzas de ventas y contribuir al crecimiento sostenido del negocio.

Este rol implica identificar oportunidades estratégicas, diseñar planes de acción conjuntos con los partners y distribuidores, coordinar con sus equipos de ventas para garantizar una comercialización fluida y ágil, optimizar procesos, y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras que aporten valor tanto a los partners como a la compañía.

Funciones:

• Prospección y captación activa: Identificar, contactar, negociar, y cerrar acuerdos con nuevos Partners ISVs y distribuidores estratégicos en las zonas asignadas (Norte de España, principalmente).
• Desarrollo del canal: Construir relaciones sólidas y de confianza con los partners y distribuidores, asegurando su compromiso y crecimiento.
• Dinamización comercial: Diseñar e implementar acciones para incrementar ventas en los clientes del canal, impulsando acciones conjuntas.
• Formación y soporte: Garantizar que los Partners ISVs y distribuidores cuenten con las herramientas, formación y acompañamiento necesarios para comercializar soluciones tecnológicas a sus clientes
• Colaboración: Coordinar con equipos del partner y con nuestros equipos internos para facilitar integraciones, onboarding y optimizar procesos.
• Análisis y reporting: Monitorizar KPIs de captación, activación y volumen de negocio, elaborando informes periódicos para dirección.
• Innovación y estrategia: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y proponer iniciativas que aporten valor al canal y a la compañía.
• Garantía de calidad: Velar por la experiencia y satisfacción de los Partners ISVs y distribuidores y sus clientes, asegurando estándares de servicio.

Requerimientos del puesto:

• Formación: Estudios Superiores.
• Experiencia: Mínima de 3-5 años en roles de Hunter o desarrollo de negocio, principalmente en Restauración y Retail. Experiencia demostrable en negociación y gestión de cuentas estratégicas.
• Otros requerimientos: conocimientos técnicos / productos tecnológicos.

Requerimientos de desempeño:

Conocimientos

• Dominio de herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
• Se valorará conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
• Conocimiento de los modelos y dinámicas de comercialización de canal
• Capacidad para interpretar y analizar KPIs y métricas comerciales.
• Conocimiento de marketing comercial para dinamización de campañas con Partners y distribuidores.
• Captación y negociación: Alta capacidad para identificar oportunidades y cerrar acuerdos con ISVs y distribuidores.
• Dinamización y gestion de partners estratégicos.
• Networking: Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas a largo plazo.
• Comunicación efectiva: Escucha activa y habilidades para influir en diferentes perfiles.
• Gestión interna: Coordinación con equipos multifuncionales.
• Orientación a resultados: Cumplimiento de objetivos comerciales ambiciosos.
• Establecer flujos de venta End-to-End.
• Innovación: Proactividad para identificar nuevas oportunidades y optimizar procesos.
• Organización y planificación para coordinar múltiples proyectos.
• Adaptabilidad: Trabajo en entornos dinámicos y cambiantes.
• Comprender el negocio, las necesidades del cliente y tomar decisiones estratégicas.
• Proactividad y dinamismo: Impulsar el crecimiento del canal con iniciativa.
• Colaboración: Fomentar relaciones constructivas dentro y fuera de la empresa.
• Compromiso con la mejora continua: Promover nuevas ideas e iniciativas para el negocio
• Tarjeta de comidas
• Descuentos en seguro médico para tus familiares
• Prestación para el cuidado de los hijos/as
• Plan de Compensación Flexible
• Horario de trabajo flexible
• Programa de bienestar con acceso a descuentos en gimnasios
• Compensación de los gastos de trabajo desde casa
• Voluntariado en actividades sociales corporativas y otros eventos internos del equipo
• Desarrollo profesional y la oportunidad de ser una pieza clave y construir tu carrera en una empresa tecnológica global en rápida expansión dentro del sector de los pagos.

Si eres resiliente, entusiasta y te gusta pensar de forma innovadora, ¡este trabajo puede ser para ti!

En Comercia estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Durante nuestros procesos de selección garantizamos la no discriminación por género, promoviendo un entorno de trabajo inclusivo donde mujeres y hombres tienen las mismas oportunidades de desarrollo y crecimiento.