Partner Growth Business Manager

Brainhunters; Mos; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Brainhunters busca un Growth Manager de Partners para liderar el crecimiento y la escalabilidad del canal ISVs y distribuidores en Galicia. Diseñarás e implementarás estrategias para activar clientes, asegurar presencia en canales y optimizar la experiencia de venta End-to-End.

Serás responsable de crear materiales comerciales, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias, campañas), medir KPIs y reports para la dirección, y colaborar con marketing, ventas y operaciones para lograr madurez

Formación

• Formación Superior requerida.
• Experiencia mínima de 3–4 años en desarrollo de negocio y gestión de canal.
• Conocimiento de modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del canal ISVs y distribuidores y escalar su negocio.
• Consolidar el modelo de negocio y optimizar la rentabilidad de los partners.
• Crear y mantener materiales comerciales y gestionar campañas de marketing para partners.
• Dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias, campañas) y asegurar la generación de leads.
• Medir KPIs y elaborar informes para la dirección, trabajando con marketing, ventas y operaciones.

Conocimientos

Crecimiento de canal

Gestión de KPIs

Reporting

Educación

Formación Superior

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

Liderar el crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores, consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes . Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva.

Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio.

Funciones:

• Impulsar el crecimiento del canal: Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores.
• Consolidación del modelo de negocio: Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio.
• Gestión End-to-End: Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner.
• Optimización de la experiencia del partner: Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo, adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes.
• Dinamización comercial: Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal.
• Marketing y visibilidad: Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno.
• Gestión en Partner Portal: Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner.
• Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y eficiente.
• Reporting y análisis: Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección

Requerimientos del puesto:

Formación:

• Formación Superior.
• Formación complementaria en Gestión Comercial, Marketing Digital o similar será valorada.

Experiencia:

• Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal, partnerships, etc.
• Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros.
• Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.

Conocimientos:

• Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.
• Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
• Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
• Marketing digital y automatización (Marketing, CRM).
• Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.

Partner Growth Business Manager • Marzan, O Rosal, o rosal, pontevedra; bajo miño (comarca); provincia de pontevedra; galicia, Spain