Sales Partners Developer (ERP Mid-Market) - M/H/NB

Cegid for Accountants; Las Rozas de Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cegid, referente europeo en soluciones de gestión para PYMEs, busca un Sales Partners Developer para nuestra división Mid-Market en Madrid. Serás responsable de impulsar crecimiento y rentabilidad del ecosistema de partners, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la ejecución de planes de negocio.

Trabajarás con partners en implementación, demos y primeras oportunidades, desarrollando co-ventas, leads y certificaciones.

Formación

• Experiencia 5–7 años en BD, ventas de canal o alianzas.
• Experiencia con ecosistemas SaaS/ERP.
• Capacidad para gestionar stakeholders y desarrollar pipeline.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento y rentabilidad del canal de partners en Mid-Market.
• Gestionar relaciones estratégicas y planes de negocio de partners.
• Acompañar a partners en implementación, demos y ventas.
• Desarrollar campañas de co-marketing y generación de leads.
• Colaborar con el área comercial para lograr objetivos de la unidad de negocio.
• Negociar acuerdos y asegurar relaciones duraderas.

Conocimientos

Business Development

Channel Sales

Alianzas estratégicas

Gestión de partners

Negociación

Descripción del empleo

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.

En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras.

Dentro de nuestra división Mid-Market, contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada.

La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a los clientes.

El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès.

¿Tus principales objetivos como Sales Partners Developer?

Como Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners.

Como Sales Partners Developer, Deberás

• Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes.
• Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final.
• Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners.
• Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo.
• Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio.
• Experiencia sólida (5-7 años) en Business Development, Channel Sales, Alianzas estratégicas o gestión de partners en entornos B2B.
• Background en software empresarial (SaaS, ERP) con buen entendimiento de modelos de venta indirecta y ecosistemas de partners.
• Track record demostrado generando negocio a través de partners, incluyendo creación de pipeline, co-selling y cierre de oportunidades (no solo gestión).
• Capacidad estratégica y analítica para identificar, priorizar y desarrollar partners según su potencial real de negocio.
• Fuertes habilidades comerciales y relacionales, con experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y gestión de stakeholders.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y "hands-on", capaz de construir, escalar y optimizar un canal de partners en entornos dinámicos.

Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia.