Partner Growth Business Manager

Brainhunters; Zaragoza; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Brainhunters busca un Growth Business Manager para liderar la expansión del canal de Partners ISVs y distribuidores en España.

Serás responsable de diseñar estrategias, crear materiales comerciales, dinamizar campañas y asegurar KPIs de crecimiento y madurez del canal, trabajando junto a marketing, ventas y operaciones en un entorno ágil y orientado a resultados. Se valorará experiencia en ventas B2B, SaaS y soluciones de software para retail.

Formación

• Experiencia 3–4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal y partnerships.
• Creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.
• Conocimientos de modelos de distribución indirecta y estrategia de canal.

Responsabilidades

• Impulsar crecimiento del canal de ISVs y distribuidores mediante estrategias de captación.
• Consolidar el modelo de negocio y rentabilidad de socios.
• Crear y mantener materiales comerciales y presencia en webs y canales digitales del partner.
• Dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias, campañas) y reportar KPIs.
• Colaborar con marketing, ventas y operaciones para ventas End-to-End.
• Gestión en Partner Portal y seguimiento de objetivos y experiencia del partner.

Conocimientos

Canal management

Partnerships

Materials creation

Marketing campaigns

KPIs & reporting

CRM & marketing automation

Excel & PowerPoint

Digital marketing

Educación

Formación Superior

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Marketing automation

Descripción del empleo

Liderar el crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores, consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes. Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva.

Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio.

Funciones:

• Impulsar el crecimiento del canal: Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores.
• Consolidación del modelo de negocio: Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio.
• Gestión End-to-End: Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner.
• Optimización de la experiencia del partner: Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo, adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes.
• Dinamización comercial: Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal.
• Marketing y visibilidad: Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno.
• Gestión en Partner Portal: Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner.
• Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y eficiente.
• Reporting y análisis: Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección

Requerimientos del puesto:

Formación: Formación Superior.

Experiencia:

Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal, partnerships, etc. Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros.

Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.

Conocimientos:

Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.

Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).Marketing digital y automatización (Marketing, CRM).Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.

Partner Growth Business Manager • Formigales, aragón, Spain