Partners Manager

Sesame HR; Valencia; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario Flexible

Remuneración Flexible

Oficinas Valencia/Barcelona

Gimnasio en la oficina

Clases de inglés

Buffet variado

Servicios de bienestar

Job summary

Sesame HR busca un Partner Manager para impulsar el programa de partners y alianzas en España. Serás responsable de identificar potenciales socios, gestionar tu propio pipeline y adaptar la propuesta a cada tipo de partner, cerrando acuerdos con apoyo del equipo legal.

Trabajarás estrechamente con SDR, AE y RevOps, reportando a Partners & Alliances, con interacción diaria con Comercial, Legal y Marketing. Proponen formaciones, materiales y acompañamiento a los nuevos partners.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management.
• Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos.
• Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM.
• Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto.
• Experiencia con HubSpot u otro CRM.
• Español nativo o profesional.
• Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España.
• Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas.
• Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech.
• Tienes buen nivel de inglés.

Responsibilities

• Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral.
• Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal.
• Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma).
• Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades.
• Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos.
• Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación.
• Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto.
• Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos.

Skills

Negociación

Cierre de acuerdos

Gestión de cartera

Comunicación

Formación de producto

HubSpot / CRM

Español nativo

Canales de partners

Inglés

Tools

HubSpot

Job description

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Partner Manager.

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

A nivel técnico es indispensable que tengas:

• Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management.
• Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos.
• Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM.
• Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto.
• Experiencia con HubSpot u otro CRM.
• Español nativo o profesional.
• Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España.
• Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas.
• Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech.
• Tienes buen nivel de inglés.
• Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral.
• Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal.
• Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma).
• Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades.
• Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos.
• Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación.
• Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto.
• Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos.

Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto formarás parte del equipo de Partners & Alliances, con visibilidad directa ante dirección y con relación diaria con Comercial, RevOps, Legal, Marketing y Producto. Además, serás la referencia del canal en España en un momento en el que el programa está en plena fase de profesionalización: hay margen real para proponer, construir y mejorar, no solo para ejecutar

¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?

Horario Flexible :

Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.

Retribución Flexible :

Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.

Tú eliges dónde :

Puedes tener tu base en nuestras oficinas de Valencia o de Barcelona, la que mejor te encaje.

Gym a un paso :

Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!

Clases de Inglés In-Company :

Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.

Buffet Variadito :

Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día (Valencia)

Servicios de Bienestar :

¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor (Valencia).

Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR.