Junior Account Executive Spanish Market

Blu; Barcelona; Remote; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Blu, una plataforma SaaS de ERP para servicios IT y consultoras, busca un Junior Account Executive para España. Puesto remoto al 100% en España (con visitas presenciales periódicas a clientes) y salario base de 40.000–50.000 € brutos anuales más comisiones.

Formarás parte del equipo comercial para impulsar el mercado español SMB, gestionando todo el ciclo de ventas y trabajando con HubSpot, Zeliq y Gemini CRM en un entorno internacional y colaborativo.

Qualifications

• Más de 3 años de experiencia comercial en SaaS y consultoría.
• Gestión de ciclos de venta completos con clientes SMB.
• Prospección en frío y generación autónoma de oportunidades.
• Francés y Español fluido (C1) e Inglés (B2).
• Conocimiento del sector IT (ESN) o consultoría.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMB.
• Realizar prospección en frío y generar oportunidades comerciales.
• Calificar leads y gestionar el pipeline comercial utilizando HubSpot, Zeliq y Gemini CRM.
• Presentar el producto, negociar las condiciones y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level.
• Gestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas.
• Transmitir feedback estructurado sobre el producto tras las llamadas de descubrimiento.
• Colaborar con el equipo para incorporar flujos de trabajo basados en IA en las tareas diarias.
• Participar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y visitas presenciales periódicas a clientes.

Skills

Ventas SaaS

Prospección en frío

Gestión de pipeline

Cierre de ventas

Comunicación ejecutiva

Tools

HubSpot

Zeliq

Gemini CRM

Job description

• Ubicación: 100 % remoto en España (preferiblemente Barcelona o Madrid, con visitas presenciales periódicas a clientes).
• Salario: 40.000 €-50.000 € brutos anuales + comisiones
• Idiomas: Francés (C1), Español (C1) e Inglés (B2).
• Experiencia: Más de 3 años en SaaS y consultoría.
• Otros: Jornada completa y contrato indefinido.

¿CUÁL ES EL PROYECTO?

Buscamos a una persona que aporte su talento y ambición a una plataforma SaaS de ERP en rápido crecimiento, diseñada específicamente para empresas de servicios IT (ESN) y consultoras. La empresa cuenta con un equipo de 110 empleados y está creciendo rápidamente, pasando de 12 M€ de ARR a un objetivo de 21 M€.

Formarás parte del equipo comercial que impulsará el lanzamiento y el desarrollo del mercado español, contribuyendo a la expansión de la empresa y a la captación de nuevos clientes. Trabajarás en un entorno internacional, dinámico y remoto, con el apoyo de un equipo colaborativo.

¿CUÁL SERÁ TU PAPEL?

Como Junior Account Executive con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas (full-cycle),te incorporarás al equipo comercial de España para participar activamente en el desarrollo del mercado y la captación de nuevos clientes SMB (pequeñas y medianas empresas).

Te encargarás del ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando con autonomía en tus oportunidades y colaborando estrechamente con el equipo:

• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMB
• Realizar prospección en frío, contactar con potenciales clientes a través de distintos canales y generar oportunidades comerciales.
• Cualificar leads entrantes y gestionar el pipeline comercial utilizando HubSpot, Zeliq y las herramientas CRM de Gemini.
• Presentar el producto, negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level.
• Gestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas.
• Transmitir feedback estructurado sobre el producto, recopilado durante las llamadas de descubrimiento con potenciales clientes.
• Colaborar con el equipo para compartir metodologías comerciales e incorporar flujos de trabajo basados en IA en las tareas diarias.
• Participar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y realizar visitas presenciales periódicas a clientes.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Más de 3 años de experiencia comercial en SaaS y consultoría.
• Experiencia práctica gestionando ciclos de venta completos con clientes SMB.
• Experiencia demostrable en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades comerciales.
• Francés y Español fluido (nivel C1) e Inglés nivel B2.
• Capacidad para presentar soluciones, negociar y asesorar a interlocutores de nivel ejecutivo.
• Experiencia o conocimientos en el sector de los servicios IT (ESN) o la consultoría.

¿ES TODO?

Buscamos a una persona comercial resiliente, autónoma y proactiva, que disfrute trabajando con un alto nivel de responsabilidad y autonomía. Aportas sólidas habilidades de venta consultiva, sabes adaptarte a ciclos de venta de varios meses y te motiva trabajar de forma independiente sin perder la conexión con un equipo remoto colaborativo.