Key Account Manager (Sector Alimentari)

Fira Barcelona; Barcelona; On-site; EUR 54,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

formació contínua

pàrquing gratuït

menjador

Job summary

Fira de Barcelona busca un/a Key Account Manager per a la Unitat de Negoci d'Alimentària, amb responsabilitat en la comercialització d'espais i serveis firals i en la fidelització i captació de clients de la Península Ibèrica. La persona seleccionada gestionarà la relació comercial amb clients nacionals existents i potencials, treballant estretament amb el Director de Vendes.

Les responsabilidades principals inclouen desenvolupar i executar l'estratègia de vendes, comercialitzar l'espai i

Qualifications

• Experiència en venda i gestió de clients del sector alimentari.
• Capacitat de preparar ofertes i realitzar visites comercials.
• Domini d’Ecel i CRM és valorat.

Responsibilities

• Desenvolupar i executar l'estratègia de vendes per assolir objectius de participació i serveis.
• Comercialitzar l'espai i els serveis dels salons als clients de la Península Ibèrica.
• Preparar i realitzar reunions amb clients potencials i existents.
• Representar Fira de Barcelona davant els clients per promoure salons i serveis.
• Adaptar propostes comercials a mercats específics i a clients clau.
• Col·laborar amb el Director de Vendes en l'execució dels plans comercials.
• Fidelitzar la cartera de clients i identificar oportunitats de captació de nous comptes.
• Fer el seguiment de les vendes assegurant compliment d'objectius i rendibilitat.

Skills

Venda

Gestió de comptes

Negociació

Comunicació

Education

Llicenciatura/diplomatura en ADE o equivalent

Tools

Excel

CRM

Job description

Fira de Barcelona és una de les institucions firals més destacades d’Europa, gràcies als seus recintes, la seva activitat i el seu lideratge consolidat.

Actualment, busquem un/a Key Account Manager per incorporar-se a la Unitat de Negoci d'Alimentaria, amb un rol clau en la comercialització d'espais i serveis firals, així com en la fidelització i captació de clients de la Península Ibèrica.

La persona seleccionada serà responsable de gestionar la relació comercial amb clients nacionals, tant existents com potencials, treballant estretament amb el Director de Vendes i seguint els plans comercials establerts. El rol combina una forta orientació a resultats amb una clara vocació de servei, assegurant el compliment dels criteris de rendibilitat, qualitat i excel·lència en l'atenció al client.

Responsabilitats principals:

• Desenvolupar i executar l'estratègia de vendes per assolir els objectius de participació i serveis assignats.
• Comercialitzar l'espai i els serveis dels salons assignats als clients de la Península Ibèrica.
• Preparar i realitzar reunions amb clients potencials i clients existents.
• Representar Fira de Barcelona davant els clients per promoure els seus salons i serveis.
• Adaptar les propostes comercials a mercats específics i a clients clau.
• Col·laborar amb el Director de Vendes en l'execució dels plans comercials.
• Fidelitzar la cartera de clients i identificar oportunitats de captació de nous comptes.
• Fer el seguiment de les vendes assegurant el compliment d'objectius i criteris de rendibilitat.
• Garantir una comunicació fluïda i un nivell d'interlocució adequat segons el perfil del client.

• Llicenciatura o diplomatura, preferiblement en Administració i Direcció d'Empreses o formació equivalent.
• Experiència demostrable en venda, gestió i captació de clients del sector alimentari.
• Capacitat comercial per a l'elaboració d'ofertes i realització de visites comercials.
• Domini de les eines ofimàtiques: Excel. Valorable experiència en l'ús de CRM.
• Imprescindible disposar de carnet de conduir i vehicle propi.
• Idiomes: català, castellà i nivell conversacional d’anglès (B2). Es valoraran altres idiomes.
• Perfil proactiu, amb actitud positiva i clara vocació de servei.
• Excel·lents habilitats de comunicació oral i escrita.
• Nivell d'interlocució adequat al perfil de client.
• Elevada orientació al client i a resultats, amb capacitat de treball en equip.
• Incorporació indefinida a una institució de referència amb projectes d'alt impacte.
• Entorn col·laboratiu i innovador, amb equips transversals.
• Flexibilitat horària i possibilitat de teletreball.
• Paquet complet de beneficis: formació contínua , lot de Nadal , pàrquing gratuït , menjador .

Tot això, al cor de Barcelona, en una institució que impulsa el desenvolupament econòmic i cultural de la ciutat, amb projectes internacionals, equips diversos i l’oportunitat de participar en esdeveniments de referència mundial.