National Key Account Manager (FMCG)

AdQualis Human Results; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Paquete retributivo competitivo

Vehículo

Beneficios

Descripción de la vacante

Una multinacional líder en consumo en Barcelona busca un/a profesional para gestionar cuentas nacionales y ejecutar la estrategia comercial. Se requiere habilidad en negociación y análisis de datos, con una sólida formación en áreas como ADE o Marketing. El candidato ideal posee más de 3 años de experiencia en el canal Off Trade y un buen nivel de inglés. Se ofrece un paquete retributivo competitivo, un ambiente de trabajo positivo y un proyecto estable en una compañía en crecimiento.

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares dentro del canal Off Trade.
• Conocimiento en gestión de cuentas nacionales y negociación con grandes superficies.
• Nivel alto de inglés, se valorará otros idiomas.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas nacionales asegurando cumplimiento de objetivos de ventas.
• Ejecutar estrategia comercial y planes de negocio del portafolio.
• Negociar acuerdos anuales y coordinar acciones promocionales.
• Analizar datos de ventas y desarrollar estrategias personalizadas.
• Liderar actividad en ecommerce y colaborar con equipos clave.

Conocimientos

Visión estratégica

Orientación a resultados

Habilidades comerciales

Negociación

Análisis de datos

Comunicación e influencia

Trabajo en equipo

Educación

Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Importante multinacional líder en el sector de gran consumo, precisa incorporar en sus oficinas ubicadas en Barcelona:

Reportando a la Dirección del Canal Moderno, sus principales responsabilidades serán:

• Gestionar las cuentas nacionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, mediante una gestión eficaz del P&L de cada cliente.
• Ejecutar la estrategia comercial y los planes de negocio del portafolio de marcas, garantizando su correcta implementación en el punto de venta para maximizar la visibilidad y el impacto en el consumidor.
• Negociar acuerdos anuales con los clientes, alineando los objetivos de la compañía con los presupuestos disponibles, e implementando acciones promocionales, planes de visibilidad y otras iniciativas clave en tienda.
• Analizar datos de ventas, mercado, campañas promocionales, sell-in y sell-out, con el fin de desarrollar estrategias personalizadas y planes de acción específicos para cada cuenta.
• Liderar la actividad en ecommerce y marketplaces, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Logística y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada con la estrategia global.

Requisitos del perfil:

• Buscamos un/a profesional con visión estratégica, orientación a resultados, habilidades comerciales y de negociación, y capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes clave. Se valorará especialmente la capacidad analítica, las habilidades de comunicación e influencia, así como el enfoque colaborativo y transversal en el trabajo en equipo. Persona flexible, con iniciativa y proactividad, capaz de adaptarse a entornos dinámicos y de tomar decisiones con autonomía.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares dentro del canal Off Trade (retail, gran consumo, alimentación, bebidas, etc.). Se valorará experiencia en ecommerce y marketplaces, especialmente en coordinación con áreas como Marketing y Supply Chain.
• Conocimiento sólido en la gestión de cuentas nacionales o regionales, negociación con grandes superficies y dominio de herramientas de análisis comercial, especialmente Excel y plataformas de reporting.
• Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito y se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
• Se requiere disponibilidad y flexibilidad para viajar puntualmente según las necesidades del negocio.
• Proyecto estable en una compañía en crecimiento.
• Posición estratégica con impacto directo en el negocio.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + vehículo + beneficios).
• Buen ambiente de trabajo y equipo multidisciplinar.