Coordinador/a Ventas

Fira Barcelona; Barcelona; Hybride; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formació contínua

Lot de Nadal

Pàrquing gratuït

Menjador

Résumé du poste

Fira de Barcelona, al cor de la ciutat, cerca un Coordinador/a de Vendes per dirigir l'equip comercial de BuildUP. La funció combina gestió de persones amb tasques comercials, definint objectius, carteres i seguiment de resultats per assegurar la rendibilitat.

La posició ofereix flexibilitat horària i teletreball ocasional, amb enllaç estreta a la direcció i altres àrees per executar la planificació comercial i l'atenció al client de màxima qualitat.

Qualifications

• Titulació universitària en àrea empresarial.
• Experiència mínima de 5 anys en àmbit comercial.
• Gestió d'equips i definició d'objectius.
• Domini de Word, Excel i PowerPoint; CRM valorat.

Responsabilités

• Coordinar i liderar l'equip comercial, establint prioritats i seguiment.
• Definir i assegurar el compliment d'objectius individuals i col·lectius.
• Planificar i assignar carteres de clients i gestionar oportunitats.
• Fer seguiment dels resultats i implementar accions correctives.
• Desenvolupar l'estratègia de vendes per maximitzar oportunitats.

Connaissances

Word

Excel

PowerPoint

CRM

Formation

Administració i Direcció d'Empreses

Comerç

Màrqueting

Outils

CRM

Description du poste

Fira de Barcelona és una de les institucions firals més destacades d’Europa, gràcies als seus recintes, la seva activitat i el seu lideratge consolidat.

Actualment, busquem un/a Coordinador/a de Vendes per incorporar-se a l'Àrea Comercial de Negoci Extern de Fira de Barcelona, dins del departament de BuildUP.

La persona seleccionada serà responsable de coordinar i dinamitzar l'equip comercial, assegurant l'alineament amb l'estratègia de negoci i el compliment dels objectius de vendes establerts. El rol combina la gestió directa de persones amb l'activitat comercial pròpia, amb especial èmfasi en la planificació, l'assignació i el seguiment de carteres, l'avaluació dels resultats individuals i col·lectius i l'acompanyament de l'equip per assolir els objectius comercials, garantint els criteris de rendibilitat, qualitat i excel·lència en el servei al client.

Responsabilitats principals:

• Coordinar i liderar l'activitat diària de l'equip comercial, establint prioritats, dinàmiques de treball i criteris de seguiment.
• Definir, distribuir i fer seguiment dels objectius comercials individuals i col·lectius, assegurant-ne el compliment.
• Planificar i assignar les carteres de clients, vetllant per una gestió eficient de les oportunitats comercials.
• Fer un seguiment periòdic dels resultats de cada membre de l'equip, identificar desviacions i impulsar accions correctores per assolir els objectius establerts.
• Acompanyar, orientar i desenvolupar els membres de l'equip comercial, proporcionant suport en la gestió de clients, la negociació i el tancament d'oportunitats.
• Desenvolupar i executar l'estratègia de vendes per maximitzar la comercialització dels espais i serveis de BuildUP.
• Gestionar i desenvolupar la cartera pròpia de clients, identificant oportunitats de negoci, fidelització, captació i creixement.
• Preparar i dur a terme reunions i visites comercials amb clients actuals i potencials.
• Representar Fira de Barcelona davant dels clients, promovent els serveis de BuildUP i adaptant les propostes comercials a les necessitats de cada compte.
• Impulsar iniciatives de venda creuada (cross-selling) i venda addicional (upselling) per incrementar el valor de la cartera de clients.
• Coordinar-se amb la direcció i amb les diferents àrees internes implicades per garantir una execució comercial alineada amb les necessitats del negoci.
• Vetllar per la qualitat del servei, la satisfacció dels clients i el compliment dels criteris de rendibilitat.
• Titulació universitària, preferiblement en Administració i Direcció d'Empreses, Comerç, Màrqueting o formació equivalent.
• Experiència mínima prèvia de 5 anys en l'àmbit comercial, preferiblement en posicions amb responsabilitats de coordinació o lideratge d'equips de vendes.
• Experiència demostrable en la gestió directa d'equips comercials, incloent-hi la definició i el seguiment d'objectius individuals, l'assignació de carteres, el control de resultats i l'acompanyament dels professionals en el seu desenvolupament.
• Experiència en desenvolupament de negoci, captació de nous clients, fidelització de carteres i negociació comercial.
• Capacitat per definir i executar plans comercials, fer seguiment d'indicadors de rendiment i impulsar accions orientades a la consecució d'objectius.
• Habilitats per motivar, desenvolupar i coordinar equips, gestionar prioritats i fomentar una cultura de responsabilitat i orientació a resultats.
• Experiència en l'elaboració d'ofertes comercials, la preparació de propostes i la realització de visites i reunions amb clients.
• Domini de les eines ofimàtiques, especialment Word, Excel i PowerPoint. Es valorarà l'experiència en l'ús de CRM.
• Idiomes: català i castellà, amb nivell alt d'anglès oral i escrit (C1/C2).
• Perfil proactiu, amb iniciativa, actitud positiva i clara vocació de servei.
• Excel·lents habilitats de comunicació, negociació i interlocució amb clients i equips interns.
• Elevada orientació al client, els resultats i a la rendibilitat del negoci.
• Capacitat d'organització, planificació, presa de decisions i treball col·laboratiu.
• Incorporació indefinida a una institució de referència amb projectes d'alt impacte.
• Entorn col·laboratiu i innovador, amb equips transversals.
• Flexibilitat horària i possibilitat de teletreball.
• Paquet complet de beneficis: formació contínua, lot de Nadal, pàrquing gratuït, menjador.

Tot això, al cor de Barcelona, en una institució que impulsa el desenvolupament econòmic i cultural de la ciutat, amb projectes internacionals, equips diversos i l’oportunitat de participar en esdeveniments de referència mundial.