Coordinador/a Ventas

FIRA DE BARCELONA; Bellprat; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Fira de Barcelona busca un/a coordinador/a de vendes per a l’Àrea Comercial de Negoci Extern, dins del departament de BuildUP. La persona seleccionada coordinarà i dinamitzarà l’equip, assegurant alineament amb l’estratègia i el compliment dels objectius de vendes establerts.

El rol combina gestió de persones amb la tasca comercial, incloent planificació de carteres, seguiment de resultats i acompanyament de l’equip per assolir objectius comercials, garantint qualitat i excel·lència en el servei

Qualifications

• Experiència liderant equips comercials i gestió de comptes.
• Capacitat per planificar i assignar carteres de clients.
• Dissenyar i executar estratègia de vendes.

Responsibilities

• Coordinar i liderar l’activitat diària de l’equip comercial.
• Definir i fer seguiment d’objectius comercials individuals i col·lectius.
• Planificar i assignar les carteres de clients.
• Fer seguiment dels resultats i accions correctores per assolir objectius.
• Acompanyar, orientar i desenvolupar els membres de l'equip comercial.
• Desenvolupar i executar l’estratègia de vendes per maximitzar la comercialització.
• Gestionar i desenvolupar la cartera pròpia de clients.
• Preparar i dur a terme reunions i visites comercials.
• Representar Fira de Barcelona davant dels clients i adaptar propostes a necessitats.
• Impulsar cross-selling i upselling per incrementar el valor de la cartera.
• Coordinar-se amb direcció i altres àrees internes per executar la venda.
• Vetllar per la qualitat del servei i la satisfacció dels clients.

Skills

Lideratge

Gestió d’equips

Planificació comercial

Negociació

Job description

Fira de Barcelona és una de les institucions firals més destacades d’Europa, gràcies als seus recintes, la seva activitat i el seu lideratge consolidat.

Actualment, busquem un/a Coordinador/a de Vendes per incorporar-se a l’Àrea Comercial de Negoci Extern de Fira de Barcelona, dins del departament de BuildUP.

Què faràs?

La persona seleccionada serà responsable de coordinar i dinamitzar l’equip comercial, assegurant l’alineament amb l’estratègia de negoci i el compliment dels objectius de vendes establerts. El rol combina la gestió directa de persones amb l’activitat comercial pròpia, amb especial èmfasi en la planificació, l’assignació i el seguiment de carteres, l’avaluació dels resultats individuals i col·lectius i l’acompanyament de l’equip per assolir els objectius comercials, garantint els criteris de rendibilitat, qualitat i excel·lència en el servei al client.

Responsabilitats principals:

• Coordinar i liderar l’activitat diària de l’equip comercial, establint prioritats, dinàmiques de treball i criteris de seguiment.
• Definir, distribuir i fer seguiment dels objectius comercials individuals i col·lectius, assegurant-ne el compliment.
• Planificar i assignar les carteres de clients, vetllant per una gestió eficient de les oportunitats comercials.
• Fer un seguiment periòdic dels resultats de cada membre de l’equip, identificar desviacions i impulsar accions correctores per assolir els objectius establerts.
• Acompanyar, orientar i desenvolupar els membres de l’equip comercial, proporcionant suport en la gestió de clients, la negociació i el tancament d’oportunitats.
• Desenvolupar i executar l’estratègia de vendes per maximitzar la comercialització dels espais i serveis de BuildUP.
• Gestionar i desenvolupar la cartera pròpia de clients, identificant oportunitats de negoci, fidelització, captació i creixement.
• Preparar i dur a terme reunions i visites comercials amb clients actuals i potencials.
• Representar Fira de Barcelona davant dels clients, promovent els serveis de BuildUP i adaptant les propostes comercials a les necessitats de cada compte.
• Impulsar iniciatives de venta creuada (cross-selling) i venta addicional (upselling) per incrementar el valor de la cartera de clients.
• Coordinar-se amb la direcció i amb les diferents àrees internes implicades per garantir una execució comercial alineada amb les necessitats del negoci.
• Vetllar per la qualitat del servei, la satisfacció dels clients i el compliment dels criteris de rendibilitat.