Key Account Manager Internacional

Seres; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Área de Bienestar: Fisioterapia y Ejec

Job summary

SERES busca profesionales con motivación para desarrollarse en lo personal y profesional, orientados a la venta de soluciones estratégicas a cuentas clave. Buscamos experiencia en B2B, desarrollo de negocio con cross selling y up selling, y capacidad de gestionar grandes cuentas a nivel multinacional.

La figura reporta al director de la Unidad de Negocio y trabajará en un entorno semipresencial en Madrid, con jornada intensiva en julio y agosto.

Qualifications

• Licenciado en formación comercial y/o ventas (preferiblemente curso superior o Master).
• 4 años de experiencia comercial en negocios B2B y en la gestión de grandes empresas.
• Experiencia en soluciones de Digitalización y EDI/Facturación electrónica valorable.
• Francés e inglés.

Responsibilities

• Incorporación de fuerza comercial para la venta de soluciones estratégicas a cuentas clave (multinacionales).
• Desarrollo del negocio mediante cross selling y up selling sobre cartera de clientes.
• Análisis de cartera y contratación con clientes objetivo.
• Ejecutar el ciclo de venta completo: identificar decisor, concertar reuniones, presentar servicio, detectar necesidades, asesorar y cerrar.
• Fidelización y satisfacción del cliente a largo plazo; relación con directores financieros y de compras.
• Reportar al director de la Unidad de Negocio.

Skills

Ventas B2B

Gestión de grandes cuentas

Cross selling y up selling

Análisis de cartera

Inglés

Francés

Education

Licenciado en formación comercial y/o ventas

Job description

En SERES buscamos a personas con motivación y ambición por desarrollarse tanto en el ámbito personal como en el profesional. Si te gusta seguir aprendiendo y especializándote sin preocuparte por la incertidumbre de un horizonte laboral, echa un vistazo a esta oferta.

Descripción y funciones:

• Incorporación de fuerza comercial para la venta de soluciones estratégicas a cuentas clave (empresas multinacionales y líderes en sus sectores de actividad).
• Desarrollo del negocio a través de cross selling y up selling sobre una cartera de clientes.
• Análisis de cartera y contratación con los clientes objetivo de la Compañía.
• Ejecución eficiente del ciclo de venta completo: identificación del decisor a contactar, concertación de reuniones, presentación del servicio, escucha y detección de necesidades, asesoramiento y oferta de servicios, negociación y cierre.
• Fidelización y satisfacción del cliente a largo plazo. - Relación comercial con directores financieros, de administración, de sistemas, compras, etc.
• Reportando al director Unidad de Negocio.

Estudios mínimos exigidos:

• Licenciado en formación comercial y/o ventas (preferiblemente curso superior o Master.

Requisitos mínimos:

• 4 años de experiencia comercial en negocios B2B y en la gestión de grandes empresas.
  • Experiencia comercial en alguna(s) de las siguientes áreas:
    Soluciones Gestión Documental
    Servicios BPO Gestión de cobros
    Servicios Correspondencia y Contratación electrónica
    Servicios Digitalización
• Experiencia valorable en venta de soluciones EDI y de facturación electrónica.
• Experiencia especifica en comercialización de soluciones de digitalización de compras, gestión de proveedores y automatización de cuentas a pagar, valorándose especialmente experiencia en entornos S2P/P2P.
• Trabajo semipresencial (3 días en remoto, 2 en presencial) que comenzará una vez finalizado el periodo de formación y adaptación siendo hasta ese momento 100% presencial.
• Jornada intensiva los meses de julio y agosto.
• Estabilidad laboral y proyecto retador
• Lugar de trabajo: Madrid.
• Área de Bienestar: Fisioterapia y ejercicio terapéutico

En SERES buscamos a personas con motivación y ambición por desarrollarse tanto en el ámbito personal como en el profesional. Si te gusta seguir aprendiendo y especializándote sin preocuparte por la incertidumbre de un horizonte laboral, echa un vistazo a esta oferta.

Descripción y funciones:

• Incorporación de fuerza comercial para la venta de soluciones estratégicas a cuentas clave (empresas multinacionales y líderes en sus sectores de actividad).
• Desarrollo del negocio a través de cross selling y up selling sobre una cartera de clientes.
• Análisis de cartera y contratación con los clientes objetivo de la Compañía.
• Ejecución eficiente del ciclo de venta completo: identificación del decisor a contactar, concertación de reuniones, presentación del servicio, escucha y detección de necesidades, asesoramiento y oferta de servicios, negociación y cierre.
• Fidelización y satisfacción del cliente a largo plazo. - Relación comercial con directores financieros, de administración, de sistemas, compras, etc.
• Reportando al director Unidad de Negocio.

Estudios mínimos exigidos:

• Licenciado en formación comercial y/o ventas (preferiblemente curso superior o Master.

Requisitos mínimos:

• 4 años de experiencia comercial en negocios B2B y en la gestión de grandes empresas.
  • Experiencia comercial en alguna(s) de las siguientes áreas:
    Soluciones Gestión Documental
    Servicios BPO Gestión de cobros
    Servicios Correspondencia y Contratación electrónica
    Servicios Digitalización
• Frances e inglés.

Requisitos deseados:

• Experiencia valorable en venta de soluciones EDI y de facturación electrónica.
• Experiencia especifica en comercialización de soluciones de digitalización de compras, gestión de proveedores y automatización de cuentas a pagar, valorándose especialmente experiencia en entornos S2P/P2P.

Ofrecemos:

• Trabajo semipresencial (3 días en remoto, 2 en presencial) que comenzará una vez finalizado el periodo de formación y adaptación siendo hasta ese momento 100% presencial.
• Jornada intensiva los meses de julio y agosto.
• Estabilidad laboral y proyecto retador
• Lugar de trabajo: Madrid.
• Formación continua.
• Área de Bienestar: Fisioterapia y ejercicio terapéutico

Trabajamos en entornos ágiles y flexibles, en equipos horizontales y cohesionados bajo una cultura de colaboración e innovación. Te exigiremos a cambio responsabilidad y compromiso.
Si te identificas con estos valores, ¡no lo dudes y únete a nuestro equipo!

Te informamos que nuestra empresa, Sociedad de Explotación de Redes Electrónicas y Servicios, S.A. (SERES S.A.) actúa como responsable del tratamiento de los datos remitidos, y cuya FINALIDAD es su utilización en los procesos de selección de personal DERECHOS: En todo momento, podrás ejercitar tus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación del tratamiento, portabilidad de los datos, y revocar el consentimiento prestado conforme a lo indicado a continuación, así como recabar la tutela ante la Agencia Española de Protección de Datos (www.agpd.es), enviando un correo electrónico indicando como referencia en el asunto “Ejercicio derechosRGPD RRHH”, concretando tu petición a la dirección de nuestro DPO:protecció[e-mail] ampliar esta información en nuestra política de privacidad.