Pre-Sales Specialist Con Francés - Getronics

Getronics; Albacete; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Getronics, una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, busca un profesional senior de Pre-Sales y Solution Architecture para trabajar entre Sales, Solution Design y Operations y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing. Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente hasta el cierre del contrato.

Se valorará experiencia en RFI/RFP/RFQ, diseño de soluciones alineadas con el portfolio y

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.
• Experiencia con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.
• Gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación.
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor.
• Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO.
• Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís.
• Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI y modelos económicos.
• Inglés y Francés avanzados (pruebas).
• Conocimiento de Agile; PowerPoint, Word y Excel.

Responsabilités

• Trabajar junto a Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.
• Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en RFI, RFP y RFQ.
• Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con el portfolio de Getronics.
• Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo CxO.
• Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.
• Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.
• Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.
• Contribuir al análisis de costes, ROI y business cases.
• Desarrollar estrategias de oferta alineadas con objetivos comerciales y financieros.

Description du poste

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.

Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.

¿Cuál será tu misión?

Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.

Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.

• Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.
• Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ.
• Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.
• Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO.
• Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.
• Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.
• Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.
• Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.
• Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.
• Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.
• Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.
• Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.
• Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.
• Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.
• 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.
• Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.
• Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación.
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor.
• Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO.
• Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís.
• Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos.
• Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.
• Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel.
• Conocimiento de metodologías Agile.

Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:

• Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.

También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive.

• Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)
• Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)
• Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones.
• Estabilidad, ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España.
• Crecimiento profesional. Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes.
• Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día.
• Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…
• Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal.
• Igualdad de Oportunidades y Diversidad: Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos.
• Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades.
• Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas.

Tratamiento de datos de candidato/as

En cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018 de Protección de Datos y de Garantía de los Derechos Digitales, de 5 de diciembre (LOPD-GDD) y en atención a la aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril, relativo a la Protección de Datos de Carácter Personal (en adelante “RGPD”), le informamos que los datos personales facilitados y recogidos en esta solicitud de empleo o currículum vitae, serán tratados bajo responsabilidad de CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U., con CIF B-86997947, con la finalidad de formar parte de los procesos de selección, bolsa de trabajo y contratación, que se produzcan en nuestra organización y mantenerle informado, basado en nuestro interés legítimo de tramitar su solicitud de empleo. Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae. Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo , adjuntando copia de su DNI o documento equivalente. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad.