Key Account Manager

Ghirardelli Chocolate Company; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Lindt & Sprüngli Portrait busca un/a KAM para el canal supermercados, con foco en desarrollo rentable y sostenible de cuentas regionales. Gestionarás relaciones con decisores, negociarás acuerdos y garantizarás la mejor ejecución de la estrategia comercial.

El rol exige 3–5 años en ventas FMCG, capacidad analítica y habilidades de negociación; trabajarás de forma transversal con áreas clave para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la cartera asignada.

Qualifications

• Experiencia en ventas en el sector FMCG de 3 a 5 años.
• Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
• Conocimiento del canal supermercados o tradicional valorable.

Responsibilities

• Gestión comercial: negociar acuerdos, promociones, surtido y planes de activación; cumplir objetivos de ventas, cuota y rentabilidad; plan anual de negocio de cuentas asignadas.
• Gestión de clientes: construir relaciones con decisores regionales; liderar negociaciones y revisiones; asegurar satisfacción del cliente y relaciones win-win.
• Análisis y planificación: analizar sell-in/sell-out, distribución y rentabilidad; preparar previsiones de ventas y seguimiento presupuestario; detectar riesgos y proponer planes.
• Ejecución comercial: coordinar promociones, lanzamientos y acciones en punto de venta; trabajar con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para una ejecución excelente.

Skills

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Negociación e influencia

Planificación y organización

Trabajo en equipo transversal

Comunicación efectiva

Proactividad y autonomía

Education

Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar

Job description

Lindt & Sprüngli Portrait

En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.

¿Cuál será tu reto?

Gestión comercial

• Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
• Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.

Gestión de clientes

• Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
• Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.
• Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.

Análisis y planificación

• Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.
• Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.
• Detectar riesgos y proponer planes correctivos.

Ejecución comercial

• Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.
• Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.

¿Qué buscamos?

Formación

• Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.
• Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
• Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Negociación e influencia.
• Planificación y organización.
• Trabajo en equipo transversal.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad y autonomía.