Key Account Manager

Lindt & Sprüngli; Bellprat; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Lindt Iberia busca incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados. Serás responsable de desarrollar relaciones sólidas con los decisores de las cuentas regionales, gestionar acuerdos y garantizar la ejecución rentable de la estrategia comercial de Lindt en la región.

Tus tareas incluirán negociar promociones, surtido y planes de activación, definir el plan anual de negocio y coordinar acciones con Field Sales y Supply Chain para una ejecución excelente en el punto de venta.

Competenze

• Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia entre 3 y 5 años en ventas dentro del sector FMCG.
• Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
• Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Mansioni

• Gestión comercial: negociar acuerdos, promociones, surtido y planes de activación.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
• Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.
• Gestión de clientes: construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
• Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.
• Análisis y planificación: analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad.

Conoscenze

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Negociación e influencia

Planificación y organización

Trabajo en equipo transversal

Comunicación efectiva

Proactividad y autonomía

Formazione

Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar

Descrizione del lavoro

Lindt & Sprüngli PortraitEn Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.¿Cuál será tu reto?Gestión comercialNegociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.Gestión de clientesConstruir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.Análisis y planificaciónAnalizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.Detectar riesgos y proponer planes correctivos.Ejecución comercialCoordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.¿Qué buscamos?Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.FormaciónGrado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.ExperienciaEntre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.CompetenciasOrientación a resultados.Capacidad analítica.Negociación e influencia.Planificación y organización.Trabajo en equipo transversal.Comunicación efectiva.Proactividad y autonomía.