Key Account Manager

Lindt & Sprüngli España y Portugal; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Lindt & Sprüngli España y Portugal busca un/a Key Account Manager para el canal Supermercados, con visión comercial y orientación a resultados, para gestionar cuentas, negociar acuerdos y asegurar una ejecución excelente de la estrategia comercial.

Se valorará experiencia en FMCG, negociación con cadenas regionales y conocimiento del canal supermercados o tradicional. Formación en ADE, Economía o Marketing y capacidad analítica para prever ventas y optimizar la rentabilidad.

Qualifications

• Se busca persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados.
• Experiencia en ventas FMCG y negociación con cadenas regionales.
• Conocimiento del canal supermercados o tradicional es valorable.

Responsibilities

• Negociar acuerdos, promociones y planes de activación.
• Gestionar cuentas regionales y revisar negocio.
• Analizar ventas, distribución y rentabilidad para apoyar decisiones.
• Coordinar promociones y lanzamientos en punto de venta.

Skills

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de ventas

Planificación comercial

Trabajo en equipo

Education

Grado en ADE, Economía o Marketing

Job description

Lindt & Sprüngli es líder mundial en el sector del chocolate premium, reconocida por la alta calidad de sus productos, su sólida tradición y su compromiso con la excelencia. Fundada en Suiza en 1845, la compañía opera en más de 120 países y es reconocida por marcas emblemáticas como Lindor y Excellence.

En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.

¿Cuál será tu reto?

Gestión comercial

• Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
• Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.

Gestión de clientes

• Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
• Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.
• Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.

Análisis y planificación

• Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.
• Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.
• Detectar riesgos y proponer planes correctivos.

Ejecución comercial

• Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.
• Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.

¿Qué buscamos?

Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.

Formación

• Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.
• Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
• Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Negociación e influencia.
• Planificación y organización.
• Trabajo en equipo transversal.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad y autonomía.