Strategic Key Account Manager - FMCG Supermarkets

Lindt & Sprüngli; Bellprat; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Job summary

Lindt Iberia busca incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados. Serás responsable de desarrollar relaciones sólidas con los decisores de las cuentas regionales, gestionar acuerdos y garantizar la ejecución rentable de la estrategia comercial de Lindt en la región.

Tus tareas incluirán negociar promociones, surtido y planes de activación, definir el plan anual de negocio y coordinar acciones con Field Sales y Supply Chain para una ejecución excelente en el punto de venta.

Qualifications

• Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia entre 3 y 5 años en ventas dentro del sector FMCG.
• Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
• Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Responsibilities

• Gestión comercial: negociar acuerdos, promociones, surtido y planes de activación.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
• Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.
• Gestión de clientes: construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
• Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.
• Análisis y planificación: analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad.

Skills

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Negociación e influencia

Planificación y organización

Trabajo en equipo transversal

Comunicación efectiva

Proactividad y autonomía

Education

Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar

Job description

Lindt Iberia busca incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados. Serás responsable de desarrollar relaciones sólidas con los decisores de las cuentas regionales, gestionar acuerdos y garantizar la ejecución rentable de la estrategia comercial de Lindt en la región.

Tus tareas incluirán negociar promociones, surtido y planes de activación, definir el plan anual de negocio y coordinar acciones con Field Sales y Supply Chain para una ejecución excelente en el punto de venta.