German-Speaking Saas Account Manager: Relationships

Lightspeed; Granada; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Seguro de vida

Bonos por objetivos

Job summary

Lightspeed busca un Key Account Manager Senior para Granada, con experiencia en FMCG y desarrollo de cuentas clave. El rol combina oficina y teletrabajo, y requiere viaje a clientes. Se espera liderazgo en planes estratégicos y crecimiento de ventas con grandes cadenas.

La posición ofrece un salario competitivo y un sistema de bonificaciones por objetivos, con oportunidades de desarrollo profesional y beneficios sociales. Trabajo híbrido y enfoque en satisfacción del cliente.

Qualifications

• Formación universitaria, preferiblemente en Marketing, Administración de Empresas o campo relacionado.
• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Key Account Manager en FMCG.
• Conocimiento del sector de distribución alimentaria y grandes cadenas en Andalucía.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar el negocio con las cuentas clave asignadas (grandes superficies, distribuidores).
• Desarrollar planes comerciales estratégicos para cada cliente clave.
• Construir y mantener relaciones sólidas a largo plazo con compradores y responsables de categoría.
• Negociar condiciones comerciales, surtidos, promociones y planes de marketing.
• Supervisar la ejecución de acuerdos y planes de acción en el punto de venta.
• Analizar ventas, cuota de mercado y rentabilidad de cuentas clave.
• Colaborar con marketing, logística y operaciones para un servicio de alta calidad.

Skills

Habilidades de negociación

Habilidades de comunicación

Presentación

Análisis de ventas

Proactividad

Education

Formación universitaria en Marketing o Administración de Empresas

Tools

Excel

Job description

• Ofertas de German Speaking Saas Account Manage...

Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y orientado a resultados para su sede en Granada . Este rol es crucial para gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y el crecimiento de sus cuentas. El puesto es de carácter híbrido , combinando días de trabajo en la oficina con la posibilidad de teletrabajo, ofreciendo un equilibrio entre la colaboración presencial y la flexibilidad. Si destacas en la construcción de relaciones a largo plazo y tienes una mentalidad estratégica, esta posición es perfecta para ti.

• Gestionar proactivamente una cartera de cuentas clave , actuando como el principal punto de contacto.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional para expandir el valor de las cuentas.
• Resolver incidencias y consultas de los clientes de manera rápida y eficaz.
• Realizar presentaciones y negociaciones para asegurar la renovación de contratos y el crecimiento de la facturación.
• Colaborar con equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia óptima del cliente.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector (insertar sector relevante si aplica).
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, y una gran capacidad para construir y mantener relaciones.
• Experiencia en negociación de contratos y resolución de problemas complejos.
• Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma y organizada en un modelo híbrido .
• Salario base competitivo más un atractivo sistema de bonificaciones por consecución de objetivos.
• Flexibilidad de trabajo con un modelo híbrido que permite combinar presencialidad y teletrabajo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Seguro médico, seguro de vida y otros beneficios sociales.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en el éxito del cliente.

Key Account Manager Senior - Sector Alimentación

About the Role

Nuestra empresa cliente, líder en la distribución de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , está buscando un experimentado Key Account Manager Senior para gestionar las relaciones con sus cuentas clave en el sector de la alimentación y distribución. El candidato ideal será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para maximizar las ventas y la rentabilidad, fortaleciendo las alianzas estratégicas con los principales distribuidores y cadenas de supermercados. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas dentro del sector FMCG, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las necesidades del mercado de consumo. Este rol requiere presencia física en la zona de Granada y sus alrededores, así como la capacidad de viajar para visitar clientes. Es una oportunidad excepcional para aquellos que desean crecer en un entorno competitivo y dinámico.

Key Responsibilities

• Gestionar y desarrollar el negocio con las cuentas clave asignadas (grandes superficies, distribuidores), superando los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar planes comerciales estratégicos personalizados para cada cliente clave, identificando oportunidades de crecimiento mutuo.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los compradores y responsables de categoría de los clientes.
• Negociar condiciones comerciales, surtidos, promociones y planes de marketing con los clientes clave.
• Supervisar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y planes de acción en el punto de venta.
• Analizar las ventas, la cuota de mercado y la rentabilidad de las cuentas clave, identificando tendencias y presentando informes a la dirección.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar un servicio de alta calidad a los clientes.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado FMCG y las estrategias de la competencia.

Requirements

• Formación universitaria, preferiblemente en Marketing, Administración de Empresas o campo relacionado.
• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Key Account Manager en el sector FMCG , gestionando grandes cuentas en alimentación.
• Profundo conocimiento del sector de distribución alimentaria y de las principales cadenas de supermercados en Andalucía .
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado, y desarrollar planes estratégicos.
• Orientación a resultados, proactividad y fuerte ética de trabajo.
• Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel.