Strategic Key Account Manager - FMCG & Supermarkets Growth

Ghirardelli Chocolate Company

Barcelona

Sur place

EUR 45 000 - 65 000

Plein temps

Il y a 8 jours

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Résumé du poste

Lindt & Sprüngli Portrait busca un/a KAM para el canal supermercados, con foco en desarrollo rentable y sostenible de cuentas regionales. Gestionarás relaciones con decisores, negociarás acuerdos y garantizarás la mejor ejecución de la estrategia comercial.

El rol exige 3–5 años en ventas FMCG, capacidad analítica y habilidades de negociación; trabajarás de forma transversal con áreas clave para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la cartera asignada.

Qualifications

Experiencia en ventas en el sector FMCG de 3 a 5 años.
Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
Conocimiento del canal supermercados o tradicional valorable.

Responsabilités

Gestión comercial: negociar acuerdos, promociones, surtido y planes de activación; cumplir objetivos de ventas, cuota y rentabilidad; plan anual de negocio de cuentas asignadas.
Gestión de clientes: construir relaciones con decisores regionales; liderar negociaciones y revisiones; asegurar satisfacción del cliente y relaciones win-win.
Análisis y planificación: analizar sell-in/sell-out, distribución y rentabilidad; preparar previsiones de ventas y seguimiento presupuestario; detectar riesgos y proponer planes.
Ejecución comercial: coordinar promociones, lanzamientos y acciones en punto de venta; trabajar con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para una ejecución excelente.