Fleet partnerships - Business Unit Director

Cabify; Madrid; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexibilidad horaria

Crédito mensual en la App Cabify

Formación y desarrollo

Retribución flexible

Descuentos y beneficios

Oficina pet-friendly

Equipo de trabajo completo

Ambiente agradable

Descripción de la vacante

Cabify busca liderar su nueva vertical en España, dirigiendo el ecosistema de flotas externas como si fuera su propio negocio dentro de Cabify. Reportarás al Country Manager y tendrás autonomía real de decisión sobre estrategia, estructura y resultados.

Serás responsable de transformar el equipo, crear alianzas con operadores y convertir relaciones en socios estratégicos del marketplace, impulsando tecnología y automatización para crecer.

Formación

• Experiencia dirigiendo una unidad de negocio o P&L propia.
• Capacidad de construir desde cero estructuras, procesos y equipos.
• Red de relaciones estratégicas con múltiples partners o stakeholders.
• Lectura de cuentas de resultados para tomar decisiones de rentabilidad.

Responsabilidades

• Transformar y escalar un equipo híbrido de negocio y operaciones.
• Levantamiento y consolidación de una red de partners estratégicos.
• Convertir a proveedores en socios estratégicos del marketplace.
• Impulsar adopción de tecnología y automatización para mayor agilidad.

Conocimientos

Liderazgo de negocio

Gestión de stakeholders

Visión financiera

Construcción de equipos

Descripción del empleo

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?

Para impulsar esta transformación buscamos a quien lidere nuestra nueva vertical, la persona que dirigirá el ecosistema de flotas externas en España como si fuera su propio negocio dentro de Cabify. Reportará directamente al Country Manager, actuando como su mano derecha en esta unidad, y tendrá autonomía real de decisión sobre estrategia, estructura y resultado.
Nuestra ambición no es únicamente contribuir al desarrollo y optimización de flotas colaboradoras, sino construir el ecosistema operativo y tecnológico de referencia para operadores de movilidad en España.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Transformación de Equipo:Construir, mentorizar y escalar un equipo híbrido (comercial y de operaciones), evolucionando su rol de "gestores transaccionales" a verdaderos aliados de negocio para nuestros partners.
• Levantar una red de partners estratégicos: identificar, negociar y consolidar relaciones de largo plazo con operadores de flotas de alto potencial en todo el territorio, elevando el estándar de la industria.
• Transformar el modelo de relación: convertir a los operadores de flotas de proveedores transaccionales en socios estratégicos del marketplace, con incentivos y acuerdos pensados a largo plazo.
• Impulsar la modernizacion del negocio: apoyarte en tus referentes de operación y comercial para identificar oportunidades de mejora, y liderar la adopción de tecnología y automatización que hagan de Cabify el partner más ágil del mercado.

Lo que estamos buscando:

• Experiencia dirigiendo negocio, no solo operándolo: +7 años liderando una unidad de negocio, país, franquicia o P&L propio, con responsabilidad real sobre resultado, no solo sobre ejecución.
• Capacidad de construir desde cero: track record montando estructura, equipo y procesos en etapas tempranas de un negocio o unidad.
• Habilidad para levantar redes complejas: experiencia generando y sosteniendo relaciones estratégicas de alto nivel con múltiples partners o stakeholders externos.
• Visión financiera de negocio: capacidad de leer una cuenta de resultados y traducirla en decisiones y palancas concretas de rentabilidad.
• Liderazgo de perfiles senior: experiencia dirigiendo y potenciando a especialistas o líderes funcionales, delegando ejecución y enfocándote en dirección estratégica.
• Gestión de stakeholders de alto nivel: excelencia en negociación e influencia, tanto interna como externa.
• Ambición de crecimiento: mentalidad orientada a escalar el negocio de forma agresiva pero sostenible, apoyándote en tecnología, automatización e IA como palancas para crecer sin perder eficiencia.
• Valorable experiencia previa en movilidad, transporte o logística; formación o trayectoria en compañías o consultoras de primer nivel es un plus que refuerza el criterio de rigor, no un filtro excluyente.

Por qué Cabify es tu mejor opción

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo.
• Crédito mensual en la App Cabify.
• Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.
• Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.
• Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.
• Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).
• Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).
• Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!