Senior Sales Executive B2B Madrid

Cabify; Madrid; Híbrido; EUR 80.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Flexibilidad horaria

Formación continua

Retribución flexible

Descuentos

Descripción de la vacante

Cabify busca fortalecer su equipo B2B en Madrid para acelerar cierres de oportunidades de alto valor y gestionar un pipeline estratégico.

El rol exige experiencia en ventas consultivas, cierre de cuentas complejas y negociación con directivos, con enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible. Ofrecemos contrato indefinido y oportunidades de desarrollo.

Formación

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas y en cierres de cuentas de alto valor.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos.
• Habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad analítica para estructurar propuestas y evaluar rentabilidad.
• Gestión estructurada de pipeline y priorización de cuentas estratégicas.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor desde identificación hasta cierre.
• Acelerar procesos de venta complejos con un seguimiento estructurado del pipeline y negociación.
• Generar pipeline mediante prospección en cuentas premium e industrias prioritarias.
• Colaborar con SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
• Liderar negociaciones con decisores clave (C‑Level) dentro de las organizaciones cliente.
• Gestionar licitaciones privadas (RFP/RFQ) y coordinar propuestas y relaciones con stakeholders.
• Diseñar propuestas comerciales competitivas, con modelos de pricing y condiciones.
• Analizar la rentabilidad de cada oportunidad para la sostenibilidad del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar forecast comercial con visibilidad del pipeline.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Cerrar cuentas de alto valor

Negociación con ejecutivos

Gestión de pipeline

Análisis de rentabilidad

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón.

Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Sobre el equipo: B2B Mobility & Ads

Quien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado.

Nuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos.

Misión del Rol

La persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre.
• Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación.
• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación.
• Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
• Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente.
• Gestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders.
• Diseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales.
• Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline.

Lo que estamos buscando

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos.
• Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.
• Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas.
• Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.

Por qué Cabify es tu mejor opción

Somos una empresa llena de gente apasionada y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify:

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo.
• Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.
• Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.
• Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.
• Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).
• Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).
• Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Disfruta de la flexibilidad de un entorno de trabajo con horarios adaptables pensados para acompañarte en tu día a día. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto gracias a una jornada ágil, disfrutando al mismo tiempo de la energía, la colaboración en tiempo real y la conexión que se respira en nuestras oficinas.

Crecimiento continuo

Apostamos por tu futuro profesional con planes de carrera claros y programas de desarrollo a tu medida. Además, tendrás a tu disposición Coursera para hacer todos los cursos que quieras y seguir impulsando tus habilidades junto al mejor talento.

Beneficios que marcan la diferencia

Cuidamos de tu bienestar dentro y fuera de la oficina. Dispondrás de crédito en la app de Cabify para moverte como quieras, acceso a apoyo emocional y sesiones de terapia gratuitas con iFeel, y un plan de retribución flexible para optimizar tu salario. Y para que disfrutes del día a día en el espacio de trabajo, contarás con eventos de equipo regulares, café y fruta fresca gratis, e incluso una sala pet-friendly para que tu mascota también te acompañe.