Head of Partners (External Fleets)

Cabify; Madrid; Presencial; EUR 150.000 - 210.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Flexibilidad horaria

Crédito Cabify App

Presupuesto formación anual

Retribución flexible: tickets

Seguro médico

Guarderías

Descripción de la vacante

Cabify busca un líder que dirija la nueva vertical de flotas externas en España, reportando al Country Manager, y que gestione autonomía de decisión sobre estrategia, estructura y resultados.

Se buscará transformar el ecosistema de flotas, construir relaciones a largo plazo con operadores y convertir proveedores en socios del marketplace, impulsando la adopción de tecnología y automatización para escalar el negocio.

Formación

• Liderazgo probado dirigiendo unidades de negocio o P&L propios.
• Capacidad para construir desde cero estructuras y procesos.
• Experiencia en construir redes complejas de partners o stakeholders.
• Lectura de cuentas de resultados y toma de decisiones de rentabilidad.
• Gestión de perfiles senior y delegación de ejecución en dirección estratégica.

Responsabilidades

• Construir, mentorizar y escalar un equipo híbrido (comercial y de operaciones).
• Levantamiento de una red de partners estratégicos a nivel nacional.
• Transformar proveedores transaccionales en socios estratégicos del marketplace.
• Liderar la modernización del negocio apoyando tecnología, automatización e IA.

Conocimientos

Liderazgo senior

Gestión P&L

Relaciones con partners

Visión financiera

Estrategia de negocio

Gestión de equipos

Descripción del empleo

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?

Para impulsar esta transformación buscamos a quien lidere nuestra nueva vertical, la persona que dirigirá el ecosistema de flotas externas en España como si fuera su propio negocio dentro de Cabify. Reportará directamente al Country Manager, actuando como su mano derecha en esta unidad, y tendrá autonomía real de decisión sobre estrategia, estructura y resultado.

Nuestra ambición no es únicamente contribuir al desarrollo y optimización de flotas colaboradoras, sino construir el ecosistema operativo y tecnológico de referencia para operadores de movilidad en España.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Transformación de Equipo: Construir, mentorizar y escalar un equipo híbrido (comercial y de operaciones), evolucionando su rol de "gestores transaccionales" a verdaderos aliados de negocio para nuestros partners.
• Levantar una red de partners estratégicos: identificar, negociar y consolidar relaciones de largo plazo con operadores de flotas de alto potencial en todo el territorio, elevando el estándar de la industria.
• Transformar el modelo de relación: convertir a los operadores de flotas de proveedores transaccionales en socios estratégicos del marketplace, con incentivos y acuerdos pensados a largo plazo.
• Impulsar la modernización del negocio: apoyarte en tus referentes de operación y comercial para identificar oportunidades de mejora, y liderar la adopción de tecnología y automatización que hagan de Cabify el partner más ágil del mercado.

Lo que estamos buscando:

• Experiencia dirigiendo negocio, no solo operándolo: +7 años liderando una unidad de negocio, país, franquicia o P&L propio, con responsabilidad real sobre resultado, no solo sobre ejecución.
• Capacidad de construir desde cero: track record montando estructura, equipo y procesos en etapas tempranas de un negocio o unidad.
• Habilidad para levantar redes complejas: experiencia generando y sosteniendo relaciones estratégicas de alto nivel con múltiples partners o stakeholders externos.
• Visión financiera de negocio: capacidad de leer una cuenta de resultados y traducirla en decisiones y palancas concretas de rentabilidad.
• Liderazgo de perfiles senior: experiencia dirigiendo y potenciando a especialistas o líderes funcionales, delegando ejecución y enfocándote en dirección estratégica.
• Gestión de stakeholders de alto nivel: excelencia en negociación e influencia, tanto interna como externa.
• Ambición de crecimiento: mentalidad orientada a escalar el negocio de forma agresiva pero sostenible, apoyándote en tecnología, automatización e IA como palancas para crecer sin perder eficiencia.
• Valorable experiencia previa en movilidad, transporte o logística; formación o trayectoria en compañías o consultoras de primer nivel es un plus que refuerza el criterio de rigor, no un filtro excluyente.

Por qué Cabify es tu mejor opción

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo.
• Crédito mensual en la App Cabify.
• Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.
• Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.
• Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.
• Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).
• Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).
• Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!