Fleet Development Success Specialist Fleet Madrid

Cabify; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario flexible y modelo híbrido de trabajo

Planes de retribución flexible

Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios

Sala de mascotas en la oficina

Programas de desarrollo continuo

Crédito en la app para movilizarse

Descripción de la vacante

Cabify busca un Specialist en Key Accounts en Madrid para impulsar las relaciones con operadores clave y maximizar su impacto en nuestra plataforma. Con un papel crucial en la estrategia de activación y retención, tendrás la oportunidad de desarrollar e implementar propuestas de valor significativas.

Se requiere experiencia en Business Development, habilidades negociadoras excepcionales y una mentalidad analítica. El trabajo ofrece un horario flexible, modelo híbrido y otros beneficios que fomentan un ambiente inclusivo y motivador.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en captación y fidelización de clientes.
• Historial probado en el uso de datos para la toma de decisiones estratégicas.
• Afinidad con los valores de Cabify y pasión por la movilidad e innovación.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones con operadores clave.
• Diseñar estrategias que maximicen el engagement y la rentabilidad.
• Elaborar presupuestos y hacer seguimiento de KPIs.
• Interpretar datos de CRM y construir dashboards operativos.
• Desarrollar nuevos modelos de upselling.
• Alinear estrategias con otras áreas internas.

Conocimientos

Experiencia en Business Development y gestión de alianzas estratégicas

Habilidad negociadora y relacional

Mentalidad analítica

Enfoque tecnológico

Conocimientos financieros y manejo de KPIs

Experiencia con CRM como Salesforce

Descripción del empleo

Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?

En el equipo de Fleet Development estamos buscando la persona idónea para que se incorpore como Specialist. Dentro de la estructura de España, el equipo de Fleet es responsable directo de la negociación y crecimiento de la oferta que opera en la plataforma a través de negociación y cierre de nuevos acuerdos, así como la constante iteración de propuesta de valor a los mismos que genera el mercado y su crecimiento dentro de la misma.

Misión del puesto:

Tu misión será potenciar nuestras relaciones con los principales operadores para seguir creciendo juntos. Como Specialist en Key Accounts, tendrás un papel clave en la estrategia de activación y retención de nuestros socios estratégicos, impulsando iniciativas que maximicen su impacto en nuestra plataforma y marketplace. Trabajarás con el equipo y resto de áreas, generando e implementando propuestas de valor para las regiones de Madrid y Barcelona.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Impulsar el crecimiento: desarrollar y mantener relaciones con operadores clave, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Optimizar la retención y activación: diseñar estrategias que maximicen el engagement y la rentabilidad de nuestros partners.
• Gestionar la inversión y rentabilidad: elaborar presupuestos, hacer seguimiento de KPIs y optimizar las líneas de inversión en Madrid y Barcelona.
• Analizar y accionar: interpretar datos de CRM y construir dashboards operativos para decisiones tácticas y estratégicas.
• Innovar: desarrollar nuevos modelos de upselling y detectar oportunidades de mejora en la relación con los operadores.
• Colaborar: alinear estrategias con otras áreas internas para maximizar el impacto de nuestras iniciativas.
• Experiencia en Business Development y gestión de alianzas estratégicas (5+ años), con un enfoque en captación y fidelización de clientes.
• Habilidad negociadora y relacional excepcional, con experiencia construyendo relaciones de confianza con clientes clave.
• Mentalidad analítica: historial probado en el uso de datos para la toma de decisiones estratégicas.
• Enfoque tecnológico: visión clara de cómo la tecnología puede mejorar el rendimiento y la eficiencia de los operadores.
• Sólidos conocimientos financieros y manejo de KPIs, con experiencia en construcción de cuadros de mando operativos.
• Experiencia con CRM como Salesforce, Zendesk Sell u otros similares.
• Afinidad con nuestros valores y pasión por la movilidad y la innovación.

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify:

Horario flexible y modelo híbrido de trabajo

Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades

Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios

Sala de mascotas para que te traigas el peludo a la oficina

Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Disfruta de la flexibilidad de nuestro modelo híbrido: trabaja 2 días desde casa y 3 en la oficina, con la posibilidad de teletrabajar 6 semanas al año. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto entre la comodidad del hogar y la dinámica del trabajo presencial.

Desarrollo contínuo

Tienes a tu disposición programas y herramientas especiales para una formación personalizada que te permitirán desarrollarte y estar en aprendizaje contínuo.

Beneficios que marcan la diferencia

Disfruta de crédito en la app para movilizarte a donde quieras y aprovecha los 10 viernes libres que tenemos al año para recargar energías.