Senior Sales Executive

Cabify; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Flexibilidad horaria

Crédito mensual

Presupuesto formación

Retribución flexible

Descuentos

Oficina pet-friendly

Equipo completo

Ambiente de trabajo

Descripción de la vacante

Cabify en Madrid busca un/a profesional de ventas B2B para liderar cuentas de alto valor, gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar contratos estratégicos. Serás responsable de desarrollar el pipeline, coordinar con SDR y negociar con decisores C-level.

Se valorarán habilidades analíticas, capacidad para diseñar propuestas comerciales y modelos de pricing, así como la capacidad para trabajar de forma estructurada y orientada a resultados.

Formación

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas.
• Capacidad para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.
• Habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad analítica para estructurar propuestas y evaluar rentabilidad.
• Gestión estructurada del pipeline y priorización de cuentas estratégicas.
• Capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre.
• Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación.
• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium.
• Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
• Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level).
• Gestionar procesos de licitación privada (RFP/RFQ) y la relación con stakeholders.
• Diseñar y estructurar propuestas comerciales, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales.
• Analizar la rentabilidad de cada oportunidad para la sostenibilidad del negocio.

Descripción del empleo

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón.

Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Sobre el equipo: B2B Mobility & Ads

Quien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado.

Nuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos.

Misión del Rol

La persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre.
• Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación.
• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación.
• Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
• Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente.
• Gestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders.
• Diseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales.
• Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline.

Lo que estamos buscando

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos.
• Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.
• Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas.
• Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.

Por qué Cabify es tu mejor opción

Somos una empresa llena de gente apasionada y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify:

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo.
• Crédito mensual en la App Cabify.
• Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.
• Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.
• Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.
• Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).
• Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).
• Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!