Senior Sales Executive - B2B B2B Madrid

Cabify; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Crédito en la app para movilizarte

10 viernes libres al año

Día libre mensual para bienestar

Presupuesto anual para formación

Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios

Espacios con fruta fresca y café

Descripción de la vacante

Cabify está buscando un profesional para unirse al equipo de B2B Mobility & Ads en Madrid. El rol se centra en liderar procesos de venta complejos y cerrar cuentas de alto valor, asegurando un crecimiento sostenible.

Con un contrato indefinido, el candidato disfrutará de un horario flexible, un ambiente híbrido, y un presupuesto anual para formación. Además, se ofrecen beneficios como días libres y un entorno inclusivo.

Formación

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas.
• Capacidad para cerrar cuentas de alto valor.
• Fuerte habilidad de negociación y comunicación.
• Mentalidad analítica para evaluar rentabilidad.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor.
• Acelerar procesos de venta complejos.
• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica.
• Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades.
• Liderar negociaciones comerciales con decisores clave.
• Gestionar procesos de licitación privada.
• Diseñar propuestas comerciales competitivas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Cierre de cuentas de alto valor

Negociación con perfiles ejecutivos

Uso de CRM

Descripción del empleo

Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón.

Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Sobre el equipo: B2B Mobility & Ads

Quien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado.

Nuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos.

Misión del Rol

La persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre.
• Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación.
• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación.
• Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
• Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente.
• Gestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders.
• Diseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales.
• Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline.

Lo que estamos buscando

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos.
• Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.
• Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas.
• Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.

Por qué Cabify es tu mejor opción

• Contrato indefinido y variable por consecución de objetivos
• Recharge Day: Un día libre al mes para tu bienestar.
• Horario flexible y modelo híbrido de trabajo.
• Presupuesto anual para formación y desarrollo personal.
• Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades.
• Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios.
• Sala de mascotas para que te traigas el peludo a la oficina.
• Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento.
• Espacios con fruta fresca y café para recargar energías.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Disfruta de la flexibilidad de nuestro modelo híbrido: trabaja 2 días desde casa y 3 en la oficina, con la posibilidad de teletrabajar 6 semanas al año. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto entre la comodidad del hogar y la dinámica del trabajo presencial.

Desarrollo contínuo

Tienes a tu disposición programas y herramientas especiales para una formación personalizada que te permitirán desarrollarte y estar en aprendizaje continuo.

Beneficios que marcan la diferencia

Disfruta de crédito en la app para movilizarte a donde quieras y aprovecha los 10 viernes libres que tenemos al año para recargar energías.